103、103
其实苏叶惦记这笔茶叶钱的时间,远比何老师想象中还要更早。
去年他们去港城的餐厅吃饭，苏叶喝点餐厅里的茶，皱皱眉。
平时习惯喝好茶的忽然喝到普通的茶叶,发居然卖得还不便宜，总免不一顿嫌弃。苏叶用英文询问服务员餐厅里的茶水价格,打听完后,已经在考虑明年开春上沟村茶叶销路的情。
一杯茶要三十港币,美元民币的汇率是1：2.5,美元港币的汇率是1：5.6,一杯茶折算下来要13.3元民币。这杯茶的价格深深地刺痛工薪阶级的心,是苏叶在一中当老师时候三分之一的工资。
苏叶生活的那个年代，粤港澳的茶文化十分壮观。“茶”已经融入每个的生活，饮茶的习性蔚然成风，衍生出“早茶”这个名词。上个世纪g省潮州、闽南批移居港城,把饮茶的习惯也带去港城。
六十年代的港城发展十分迅猛,在正处于经济繁荣时期，家称这个时期的港城遍地都是黄金。马路上汽车川流不息，高楼厦鳞次栉比，夜晚繁华的城市彷如一座不夜城，举目四望一片灯光辉煌。
苏叶相信上沟村金镶玉可以在港城捞到一桶金，对有信心，曾经是特供级别的茶水，曾经作为贡品进献皇宫。老天给这个村子这样艰苦的环境,也同时赠予他们清润芬芳的茶水。
这既是他们世代贫穷的来源、也是他们发展的契机。不,前提是苏叶要拿到政府开的“通行证”。
苏叶把自己打算拿茶叶卖到港城的想法告诉何梅梅、周毅、何老师、阮儒良，几个惊得半天都没有话。
实话这年这敢想的还真不多，苏叶是一个！
何老师有些无语,又有些激动。哪有整天惦记着赚国家的钱？港城这会还没回归祖国，茶叶如果销往港城，搁在这会叫出口，统统归国家管，私是没有办法搞到出口这个机会的。
周毅听完苏叶的计划，沉默片刻道：“需要我帮忙吗，其实那个张委员我认识。”
苏叶眼前一亮，难怪，当时就好奇省委的同志怎会记得一个中学教师，原来是这个缘故！
“待会你留下来，我跟你仔细这件。”
何梅梅十分佩服苏叶，没有不敢想的。
港城在家的心里，是资主义社会。这年陆民买到港城的录音带都要偷偷躲在被窝里听，唯恐被贴上被资主义腐朽的标签。没想到竟然要去赚资主义的钱！
资主义的钱能这好赚吗？
散会后，周毅告诉苏叶，张委员与他父亲是多年好友。他们虽然不是亲戚，但张委员是看着周毅长的。
苏叶和他沟通一番，告诉他要拿到什证明、开什样的介绍信。
苏叶义正言辞地：“周毅老师，在是特殊的困难时期，民有困难政府出手援助是应该的。你心里不要有负担，去见张委员的时候也要不卑不亢，摆出态度就好。”
茶叶卖出去能创造外汇收益，能缓解社会经济压力，能让一个村的村民吃饱穿暖，这种利国利民的，且三方都有好处，何乐不为？
周毅点点，当天晚上简单地收拾两件衣服便回c市。
苏叶通知马根生收茶叶，要拿出十二万分精神制出更精良的茶。
马根生恨不得掏出心窝子，只差发誓地：“谁敢滥竽充数我就削谁！我请最好的制茶师傅主持，我和我爹亲眼盯着。”
在村里一片蓬勃向上，热情空前高涨，先是存够一整年的粮食、村里弄一个养鸡场、他们春天种下高产的红薯、每天都在学习吸收农业科学知识、扫盲。每个对未来都充满希望，一扫去年的死沉沉。
他们听今年村里的茶叶能卖出去，还能不打起精神认真对待吗？
苏叶火速联系之前的老搭档，冯安——宁教授介绍的那个美院高材生，继续画高档礼盒。
在再不画礼盒就来不及，苏叶想起去年每天催冯安画盒子的噩梦。
冯安的画工技巧不错，十分符合国对优雅、诗意的审美需求。去年端午节那一套礼盒至今还被当做艺术品收藏在家里。
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苏叶辗转几番打听到冯安的联系方式，拍电报给他。
冯安对苏叶这个特别阔的雇主印象十分深刻。去年日子得最艰难的那段时间，他碰上。在他仍旧能游刃有余地念书，全是托的福。
冯安接到苏叶的电报后，果断地背着一袋沉沉的颜料便往清溪县出发。
他来的那天是苏叶和何老师开车去接的，冯安拘谨地坐在车后座上，一方面惊奇于这位阔的雇主竟然有小轿车，另一方面汽车越开越往深山走，汽车没开到村子里就停下来。
这里实在是太山、太落后，比冯安的老家还要不如。好在路还能通汽车，但一点的巴车是无法通行。冯安老家虽然穷，但好歹也有巴车坐。
何老师替冯安分担一点包裹，几个一边聊天一边往知青宿舍走。
何梅梅泡茶接待这位远道来的美术生，牛翠花煎饼子给他垫肚子。
苏叶仔细地和冯安盒子需求，“这次的茶叶要销往港城，他们的审美和我们不太一样，那边的老板就好吉利、财源滚滚这一口，越吉利、越热闹越好，你要尽量往雍容富贵、吉祥好运的方向画。当然上次画的那一套也不错，可以少量做一点。”
冯安点点，仔细地记下这个需求。
等散去之后，和冯安商讨，“一个纸盒我依旧给你五毛钱的利润，小纸盒两毛钱。”
经刚才一路从村里到知青宿舍的聊天，冯安已经体知道他是为一个贫困村销售茶叶画盒子，起初他并不知道这个村子那贫困，在亲眼看见感受不一样。
这是比他们老家还要更困难的地方。冯安连忙：“不用那多，一毛钱一个就好。”
上一次他挣多钱，这笔钱他省着用在还没花光。
苏叶吟吟地喝茶，心想傻孩子，宁教授是上哪找的这样心眼实的。这次卖的茶叶会比在c市买得贵，茶叶的质量要狠抓，包装的质量也不能差。
“你别急着拒绝，这次画盒子要耗费的颜料多，五毛钱并不多。同时任务重，如果你还有认识的功底硬的同学，可以把他们一起叫来。概还需要十个手。”
苏叶考虑到港城那边回南天比较潮湿，联系县城里的纸盒厂，打算给茶叶盒裹一层塑封防潮。苏叶粗粗地下五千只盒子的订单，每只两毛钱，这笔订单让纸盒厂高兴得心花怒放，虽然钱不多，让濒临倒闭的厂子喘口，争取到苟延残喘的时间。
冯安拍电报后，接下来的两三天他的同学陆续来到上沟村，他们设计五套精美的茶叶盒。
分别是龙凤呈祥、花开富贵、财源滚滚、吉利、早生贵子，浓墨重彩，线条细腻分明。苏叶看到这套礼盒，尤其是早生贵子这套盒子，差点乐。
心下赞叹，他们是把港城的消费审美都摸得清清楚楚。
红紫的颜色俗是俗点，但画得十分喜，非常吻合时下的需求。在逢年节送礼，谁都喜欢热热闹闹的东西？春节刚不久，送这样的礼盒也十分妥当。
……
上沟村制茶规模比去年更，毕竟去年卖不出去村民们还在做茶，今年伙听茶叶卖得出去，更是浑身鸡血地加班加点制茶。
一个星期后，周毅带回来好消息，他和苏叶：“张委员想和你亲自谈谈这个问题。”
苏叶早就知道，张英没有他们清溪县县长这好糊弄，能走到这个位置上的心眼都比别多长几个窍。次日，苏叶特意去c市一趟。
张英的秘书来迎接苏叶，“张委员已经等苏同志久。”
苏叶走进张英的办室，他正在处理文件，见来才从繁杂的务中抬起。
他拿着周毅给他的茶叶出口投标竞选书，六零年茶叶出口仍在华国占据主要地位，不里面没有清溪县的金镶玉。张英沉吟片刻，“你们想在茶叶出口方面分一杯羹？目前我国出口的几种茶叶都是有名的品种，生产规模和质量都稳定。周毅和我提起这件，我有些为难。”
苏叶听见张英的口吻，就知道他是老狐狸一条。如果张英感到为难早就拒绝，何必让周毅带话让特意来c市一趟。
苏叶摇摇，“非也，不是分一杯羹，是扩市场。”
“这份投标书只是让获得一个出口的机会，销路我们会自己找。实不相瞒，去年我和同曾经去一趟港城，那边的喜欢喝茶。港城有亚洲最的港口，维多利亚港每天都有通往世界各地的货商邮轮，十分繁忙。”
上沟村的茶叶至多有几万斤，区区这点茶叶，进港城就像一滴水融入海，根不会产生什变化。
苏叶眯眯地，“我今天把村里新制的茶叶带来，您要不要尝尝？”
给张英泡一杯茶，把茶杯递到他面前，正襟危坐地：“上沟村往年都有政府工厂的采购，能解决温饱。但去年开始政府不再征收茶叶，整个村失去经济来源，日子都得艰难。整个村子口上千，只有两牛，一骡子。我既然有能力，就帮他们一把。”
“仔细品尝，这茶还挺好喝的对吧？出口港城，我能预想到会受欢迎。茶水清淡甜润，非常适合港城的口味，质量方面我会严格把控。另外，我们村也想给政府创收创汇。”
苏叶把冯安临时画的盒子带来，还来不及送到纸盒厂塑封。
动作利索地用胶布把折叠粘好，茶叶用油纸袋密封放进去，一盒高档的茶叶礼盒雏形初。盒子封面画着元宵的满月，雍容华贵的牡丹，配欧阳修的诗——“绝代只西子，众芳唯牡丹。”
画笔细腻，颜色饱满红艳，乍一摆出来十分有模有样。
苏叶和张委员细细茶叶的储存、运输、销售问题，提出可以把茶叶一部分的利润，只是关于利润和定价细节保守谨慎，只字不提。张委员喝着茶，静静地听完苏叶的话。
他：“你回去把今天和我讨论的内容整理成方案，一个星期之内交给我。等会我让秘书告诉你如何申请剩下的手续。”
张委员平静的眼神终于多一抹赞同。
商品进出口不是一件儿戏，出口的货物代表着华国产品的质量、干系着华国的脸面，无论周毅如何绞尽脑汁劝他，张英都不为所动。直到听到苏叶亲口同他这些细节、喝到茶，张英改变想法。
张英一贯反感身边靠拉关系办，但想起苏叶这个不走寻常路的，破天荒地给一次机会。
苏叶虽然年轻，有超乎年轻的果断沉稳，身上一股锐意进取的勇。这这份敢想敢做的勇是多没有的。当下的环境于谨慎和保守，张英对此感受十分深刻。
……
苏叶回去之后，连续跑几个部门，到c市商务部备案登记、到海关申办出口登记书，到外汇管理局登记证书……手续办得眼花缭乱，一个星期后可喜可贺终于拿到出口许可证。有张委员的背书，果然不一样，这些程意外地顺利。
咳咳，当然这全靠上沟村的茶叶品质硬。
马根生知道他们村的茶叶要出口，兴奋得快要晕厥去。出口是什概念，他们平时喝的茶竟然要卖到外边去，这不是倍儿挣脸面的吗？
在他的力监督之下，新鲜制出来的一批茶叶有五千斤，品质非常好。冯安和他的同学画的盒子已经全部塑封好，万俱备只欠东风。
剩下的就靠！苏叶找陆厂长借货车，连带着借杨雪爸和司机师傅小王。
苏叶带何老师、周毅两出发，刘刚和李明两死缠烂打跟着他们一块出发。苏叶坐火车，打算先去港城联系订单，杨雪爸和小王运着茶叶稍后到。
何老师是一次踏上港城的土地，他见到这个繁华都市不禁为之着迷、心动，走在路上的时候老忍不住东张西望，一会看别的穿着打扮，一会打量着街上的车。
“嗨呀，早知道就把我那身中山装穿出来。”他轻掸自己身上的棉布衣裳。
他提醒自己好歹也是堂堂一名校毕业生，碰到这种场面不能怵场。
谁想到反是他这样的表，愈发显得滑稽搞，苏叶忍不住提醒他：“何老师，走路倒也不必那庄重。”
走个路还正步就太分……
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苏叶眼前一亮，难怪，当时就好奇省委的同志怎会记得一个中学教师，原来是这个缘故！
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苏叶火速联系之前的老搭档，冯安——宁教授介绍的那个美院高材生，继续画高档礼盒。
在再不画礼盒就来不及，苏叶想起去年每天催冯安画盒子的噩梦。
冯安的画工技巧不错，十分符合国对优雅、诗意的审美需求。去年端午节那一套礼盒至今还被当做艺术品收藏在家里。
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苏叶辗转几番打听到冯安的联系方式，拍电报给他。
冯安对苏叶这个特别阔的雇主印象十分深刻。去年日子得最艰难的那段时间，他碰上。在他仍旧能游刃有余地念书，全是托的福。
冯安接到苏叶的电报后，果断地背着一袋沉沉的颜料便往清溪县出发。
他来的那天是苏叶和何老师开车去接的，冯安拘谨地坐在车后座上，一方面惊奇于这位阔的雇主竟然有小轿车，另一方面汽车越开越往深山走，汽车没开到村子里就停下来。
这里实在是太山、太落后，比冯安的老家还要不如。好在路还能通汽车，但一点的巴车是无法通行。冯安老家虽然穷，但好歹也有巴车坐。
何老师替冯安分担一点包裹，几个一边聊天一边往知青宿舍走。
何梅梅泡茶接待这位远道来的美术生，牛翠花煎饼子给他垫肚子。
苏叶仔细地和冯安盒子需求，“这次的茶叶要销往港城，他们的审美和我们不太一样，那边的老板就好吉利、财源滚滚这一口，越吉利、越热闹越好，你要尽量往雍容富贵、吉祥好运的方向画。当然上次画的那一套也不错，可以少量做一点。”
冯安点点，仔细地记下这个需求。
等散去之后，和冯安商讨，“一个纸盒我依旧给你五毛钱的利润，小纸盒两毛钱。”
经刚才一路从村里到知青宿舍的聊天，冯安已经体知道他是为一个贫困村销售茶叶画盒子，起初他并不知道这个村子那贫困，在亲眼看见感受不一样。
这是比他们老家还要更困难的地方。冯安连忙：“不用那多，一毛钱一个就好。”
上一次他挣多钱，这笔钱他省着用在还没花光。
苏叶吟吟地喝茶，心想傻孩子，宁教授是上哪找的这样心眼实的。这次卖的茶叶会比在c市买得贵，茶叶的质量要狠抓，包装的质量也不能差。
“你别急着拒绝，这次画盒子要耗费的颜料多，五毛钱并不多。同时任务重，如果你还有认识的功底硬的同学，可以把他们一起叫来。概还需要十个手。”
苏叶考虑到港城那边回南天比较潮湿，联系县城里的纸盒厂，打算给茶叶盒裹一层塑封防潮。苏叶粗粗地下五千只盒子的订单，每只两毛钱，这笔订单让纸盒厂高兴得心花怒放，虽然钱不多，让濒临倒闭的厂子喘口，争取到苟延残喘的时间。
冯安拍电报后，接下来的两三天他的同学陆续来到上沟村，他们设计五套精美的茶叶盒。
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红紫的颜色俗是俗点，但画得十分喜，非常吻合时下的需求。在逢年节送礼，谁都喜欢热热闹闹的东西？春节刚不久，送这样的礼盒也十分妥当。
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上沟村制茶规模比去年更，毕竟去年卖不出去村民们还在做茶，今年伙听茶叶卖得出去，更是浑身鸡血地加班加点制茶。
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苏叶早就知道，张英没有他们清溪县县长这好糊弄，能走到这个位置上的心眼都比别多长几个窍。次日，苏叶特意去c市一趟。
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苏叶走进张英的办室，他正在处理文件，见来才从繁杂的务中抬起。
他拿着周毅给他的茶叶出口投标竞选书，六零年茶叶出口仍在华国占据主要地位，不里面没有清溪县的金镶玉。张英沉吟片刻，“你们想在茶叶出口方面分一杯羹？目前我国出口的几种茶叶都是有名的品种，生产规模和质量都稳定。周毅和我提起这件，我有些为难。”
苏叶听见张英的口吻，就知道他是老狐狸一条。如果张英感到为难早就拒绝，何必让周毅带话让特意来c市一趟。
苏叶摇摇，“非也，不是分一杯羹，是扩市场。”
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上沟村的茶叶至多有几万斤，区区这点茶叶，进港城就像一滴水融入海，根不会产生什变化。
苏叶眯眯地，“我今天把村里新制的茶叶带来，您要不要尝尝？”
给张英泡一杯茶，把茶杯递到他面前，正襟危坐地：“上沟村往年都有政府工厂的采购，能解决温饱。但去年开始政府不再征收茶叶，整个村失去经济来源，日子都得艰难。整个村子口上千，只有两牛，一骡子。我既然有能力，就帮他们一把。”
“仔细品尝，这茶还挺好喝的对吧？出口港城，我能预想到会受欢迎。茶水清淡甜润，非常适合港城的口味，质量方面我会严格把控。另外，我们村也想给政府创收创汇。”
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动作利索地用胶布把折叠粘好，茶叶用油纸袋密封放进去，一盒高档的茶叶礼盒雏形初。盒子封面画着元宵的满月，雍容华贵的牡丹，配欧阳修的诗——“绝代只西子，众芳唯牡丹。”
画笔细腻，颜色饱满红艳，乍一摆出来十分有模有样。
苏叶和张委员细细茶叶的储存、运输、销售问题，提出可以把茶叶一部分的利润，只是关于利润和定价细节保守谨慎，只字不提。张委员喝着茶，静静地听完苏叶的话。
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张委员平静的眼神终于多一抹赞同。
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张英一贯反感身边靠拉关系办，但想起苏叶这个不走寻常路的，破天荒地给一次机会。
苏叶虽然年轻，有超乎年轻的果断沉稳，身上一股锐意进取的勇。这这份敢想敢做的勇是多没有的。当下的环境于谨慎和保守，张英对此感受十分深刻。
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苏叶回去之后，连续跑几个部门，到c市商务部备案登记、到海关申办出口登记书，到外汇管理局登记证书……手续办得眼花缭乱，一个星期后可喜可贺终于拿到出口许可证。有张委员的背书，果然不一样，这些程意外地顺利。
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