28、028（微修）
高家。
高安娜上交先个人材料后非常高兴,虽然还不是板上钉钉的事情，能够送到市里评选已经是一件值得骄傲的事情，把这个消息说给父母听。
高妈听与有荣焉,“这可是个好事儿！明个儿我去你姨夫家告诉他们这个消息。”
高爸忽然“哎呀”一声：“告诉他们恐怕也没用，我听说一中有个老师也要评选,人可争气。咱报社的夏为这件事特把报道写出来,瞧瞧人家的精多可敬……要是当初安娜也一中就好。”
“同这样聪明又肯奉献的同志学习,步肯定很快。”
高爸在报社工,夏记者提一中的那个助学计划,他对一中的苏叶老师印象非常深刻。
高爸说着拿出报纸,指给大家看，“喏，就是这个。”
他们凑在一看报纸，高家的几个人孩子看完这篇报道后,露出难色,“看来这个老师倒挺有责任心的，不过——”
“安娜姐姐也很好！”
这真是哪壶不开提哪壶，高爸指的那个人赫然就是把高安娜工搞黄的苏叶，而的“先事迹”，恰好是高安娜举报的。
高安娜不虞的情绪虽然在面上不显，可说话的口吻中却带着批判的味，严肃地说：
“爸爸，我不认为是这样。当老师就要好好当老师,苏叶这明明是资本家的做派！”
“带着一群孩子赚钱这算啥,学生还要不要念？”
高妈怒视高爸一眼，拍拍女儿，“安娜说得对！那种有资本思想的老师要不得。你姨从就把你当亲女儿似的……明个儿去找你姨夫商量商量这件事。”
高安娜的亲戚里混得最最好的就是表妹一家,从大大的事情都要麻烦人家，连工都是他们给介绍的。这种评优评先的事情，找他们帮忙准没错！
高安娜的叔叔——高晓阳，他却是被报道里写的那个盈利闪瞎眼睛，这可是滚滚而来的钱。
这个项目资助十多个学生，一个月便卖百来块表，这该有多赚钱？
他吃惊地问：“啊、这……怎么想出这种子的？倒是很有脑子，知道怎么赚钱还不让国家追究。”
高晓阳以前任职于一家化学工厂，厂子专门做塑料玻璃制品，在时下非常受欢迎。高晓阳跑销售运输的，他的工资因此也不低。
只不过五几年那会厂子私合营，运输的岗位上捞不着油，好吃懒做的高晓阳耐不住辛苦便辞职赖在家里，一赖就是好几年。连高安娜都不待见他。
高晓阳把报纸折来装到裤兜里，连晚饭也不吃，抓两只馒头就往屋外跑。
……
一中。
何老师偷偷地找苏叶，“我好像发现有人模仿咱去做翻新机，这几大街巷都在卖它。”
何老师还以为只有一中有这技术，是全市独一份的。没想到报纸刊登出去之后，“仿品”一夜之间犹如春笋冒出。
苏叶听没有太大反应，心里只有“终于来”这个念头。人为财死鸟为食亡，私底下卖手表是不对，卖粮食是违乱纪的行为，间还不是应运衍生出黑市？
苏叶早已料到市场很快会跟风分一杯羹喝，早有准备。
说：“没事，让他们搞，碍不着咱。废弃手表不是都被咱收得差不多吗？他们收不到那么多表……再说，我们以后也不卖手表。”
说着，苏叶不慌不忙地从柜子里掏出一份计划给何老师。
“不买手表卖啥？”何老师差点想摇醒苏叶，他的本是想让苏叶想想对策，没想到居然如此暴弃？
苏叶头也不抬地回道：“卖服务。”
何老师满腹的牢骚简直无抑制地狂奔出来：这可是一个月几百块收入的事，怎么能说不做就不做呢？就算再也收不到坏表，蚊子再也是块肉……啊？
何老师看到计划上的字样，脑海里的牢骚顿时全都消散。
“卖服务？以旧换新？”这个想跟深水炸.弹似的，炸得何老师满脑子空白。
他吃惊地念出计划上的一段文字：“用废旧的手表可到一中更换一只性能优良的二手新表，加收五元翻新费？”
“故障的收音机也可送到一中维修，按破损程度计价。”
苏叶点点头，己拿着一杯茶喝着，耐心等何老师看完计划。
“以旧换新”这是后来才有的概念，它是一种促销手段。用废旧的家电可到门店中用极低的价格兑换同类的产品，旧的家电可为折价的优惠券使用。
这是一种为打消人们拥有旧产品而不愿换新产品的心理，应运产生的促销手段，本质上还是利用国人勤俭节约的特质。
苏叶也是利用这个特质，把别人的坏表收上来，废弃的手表是人们不需要的，回收的难度不算大。
利用它们做出翻新表，做出名声。再把目光放到旧手表，这就简单多。，拥有旧手表的人可比前者多出很多，倘若能够用极少的价格换到崭新的手表，或者花钱把己的手表翻新，何乐而不为？
它可比忍痛贱卖掉己的废弃手表、再花十块钱去买翻新表，更容易让人接受。
何老师看完计划，整个人钦佩得五体投地，有一点他挠破脑袋也想不通。
“不过……你说的卖服务是什么思？”
苏叶正在抓紧课间的时间忙着批改业，扔整本计划给何老师看，便懒得解释。
苏叶用拇指叩叩桌面，“你猜？”
何老师最讨厌玩这种猜来猜去的游戏，觉智商像是被狗吃一样。
“卖服务”一开始就是苏叶的想，卖的从来都不是表。既不占有生产材料、也没有际产出新产品，卖的哪门子手表？他们一开始卖的从来都是服务，而这才是问题的本质。
旁边听到墙角的周毅破荒地噗嗤笑出声。
周毅摇摇头，忍不住提醒说：“你真是忘，为什么大家都找我们买手表？”
提点得如此清楚，何老师还是一头雾水的模样，愚笨得周毅开始怀疑他是不是走后门才的一中。
何老师还真地思考片刻，“当然因为我们的表便宜。要是搁百货商店，一块表得卖上百块，哪有那么多人买得？”
周毅听完干脆地转过头去改业，他说：“笨，孺子不可教也。”
苏叶笑眯眯地说：“算不逗何老师，让他踏踏干活吧。我怕不告诉他，他得抓心挠肺连课都不想上。”
周围一片的老师哈哈哈哈大笑来。
苏叶掏出那张纸条，递到何老师手里，“这才是大家为什么找我们买表的原因，懂吗？”
十块钱相比一百块虽然不多，如果拿它来买一只只能走几就坏的表，十块也是奢侈的价。
带着学生做这个生时，苏叶最在的就是产品质量的把控。每一只表修完后都由检测，保证每一只卖出去的表每个部分功能都运转良好，学生累，苏叶也不轻松。
这段时间学生已经拿坏表磨炼出手艺，该风风光光去卖服务挣点轻松钱。
何老师盯着纸条想一会，想通事情关键的那一刻，他的双眼骤然一亮。
何老师崇拜地看着苏叶。
他们的关键是苏叶！
何老师仔细回想，恍然发现他们的学生卖手表的路子出乎料地走得顺：无论是回收、维修、出售，还是售后服务，每个环节苏叶都考虑去。亲培训学生、认真把控质量、又是写纸条又是开□□，回头顺便去上个报纸，这不把顾客的心理抓得死死的吗？
这张纸条虽然人手一份，是每个月来办室退手表的市也不多，零星几个，很多还不是因为质量问题，因为他们的手表质量过硬！
别人再怎么仿造也仿不出一中的路子，他们没有苏叶！
恐怕这里没几个人有能耐能徒手装收音机，有勇气许下“不满一个月包退换”的承诺，还有胆量去登报纸。难怪苏叶如此淡定，的信心从来都是来己！
别人的仿照没有稳扎稳打的基础，一朝一夕是不可能越过他们的。
何老师顿时跟吃一包定心丸似的，安定得不行，他回到己的座位上笑眯眯地改业。
……
一周过去，苏叶送到市里评先的材料通过初审，拿到市里“先教师”的资格。
的事迹恰好搭上一趟东风，国家大力倡导节约资源、提倡废物利用，正好可以拿来当做标杆。市教委的同志把的材料送到省里，苏叶需要到省城参加“先模范人物”的评选会。
苏叶听到这个消息，喜出望外，简直乐得找不到北。
只不过要准备一番草稿，发表演讲。
这个对于苏叶来说完全没有压力，简直菜一碟。这个朴素的年代不如后世那么多花样，被评选的老师、工人、农……均是没有受过演讲培训。他们拿到演讲稿望着台下黑压压的一群人，双腿不打颤说话不哆嗦，已经算是一条好汉。
苏叶准备把人事迹材料修订第二版送到市教委，然而同时还在光荣榜上见到高安娜的名字。
愣一愣。
何老师看到高安娜的名字，不禁纳罕，他对高安娜的印象可太深。
这个名字还触发何老师的记性，提醒他一件事。何老师声地说：
“对苏，有件事我必须要告诉你。前几我看到高安娜的叔叔在偷偷卖翻新表，还想打着咱们的旗号，亏得被我碰见。我敲打几下他才肯老。”
居然被评市级的优秀教师？
这让何老师有些吃惊，高安娜的教学水平怎么样他不清楚，他很清楚教师教龄还不满却能评优，除非是在岗位上做出突出贡献的青年教师，才会拥有这样的资格。好比苏叶资助几十个失学儿童重返校园，连报纸都刊登这件事。
高安娜做什么突出贡献吗？
“好像入职还不满一年，怎么评上优秀教师的……”其他老师忍不住好奇。
别说能提交先材料，就是入围学校的初选恐怕都困难难。像今年方舟和刘秋两个连入选的资格都没有，更别提被学校送选教委评优，方舟他们俩至少要在岗位上熬上五六年。
苏叶原本想着慢慢收拾高安娜，联想到上次举报己，苏叶忽然想跟高安娜好好化解矛盾。
这么明显的漏洞，当老人眼瞎吗？原本抽不出空收拾，这下碰到枪口上来，苏叶就是想忍几都没办。
在苏叶的印象中高安娜不是周末去钓鱼，就是到市教委举报人。这种人能评上优秀教师，学生都要摁不下铅笔盒！
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高安娜上交先个人材料后非常高兴,虽然还不是板上钉钉的事情，能够送到市里评选已经是一件值得骄傲的事情，把这个消息说给父母听。
高妈听与有荣焉,“这可是个好事儿！明个儿我去你姨夫家告诉他们这个消息。”
高爸忽然“哎呀”一声：“告诉他们恐怕也没用，我听说一中有个老师也要评选,人可争气。咱报社的夏为这件事特把报道写出来,瞧瞧人家的精多可敬……要是当初安娜也一中就好。”
“同这样聪明又肯奉献的同志学习,步肯定很快。”
高爸在报社工,夏记者提一中的那个助学计划,他对一中的苏叶老师印象非常深刻。
高爸说着拿出报纸,指给大家看，“喏，就是这个。”
他们凑在一看报纸，高家的几个人孩子看完这篇报道后,露出难色,“看来这个老师倒挺有责任心的，不过——”
“安娜姐姐也很好！”
这真是哪壶不开提哪壶，高爸指的那个人赫然就是把高安娜工搞黄的苏叶，而的“先事迹”，恰好是高安娜举报的。
高安娜不虞的情绪虽然在面上不显，可说话的口吻中却带着批判的味，严肃地说：
“爸爸，我不认为是这样。当老师就要好好当老师,苏叶这明明是资本家的做派！”
“带着一群孩子赚钱这算啥,学生还要不要念？”
高妈怒视高爸一眼，拍拍女儿，“安娜说得对！那种有资本思想的老师要不得。你姨从就把你当亲女儿似的……明个儿去找你姨夫商量商量这件事。”
高安娜的亲戚里混得最最好的就是表妹一家,从大大的事情都要麻烦人家，连工都是他们给介绍的。这种评优评先的事情，找他们帮忙准没错！
高安娜的叔叔——高晓阳，他却是被报道里写的那个盈利闪瞎眼睛，这可是滚滚而来的钱。
这个项目资助十多个学生，一个月便卖百来块表，这该有多赚钱？
他吃惊地问：“啊、这……怎么想出这种子的？倒是很有脑子，知道怎么赚钱还不让国家追究。”
高晓阳以前任职于一家化学工厂，厂子专门做塑料玻璃制品，在时下非常受欢迎。高晓阳跑销售运输的，他的工资因此也不低。
只不过五几年那会厂子私合营，运输的岗位上捞不着油，好吃懒做的高晓阳耐不住辛苦便辞职赖在家里，一赖就是好几年。连高安娜都不待见他。
高晓阳把报纸折来装到裤兜里，连晚饭也不吃，抓两只馒头就往屋外跑。
……
一中。
何老师偷偷地找苏叶，“我好像发现有人模仿咱去做翻新机，这几大街巷都在卖它。”
何老师还以为只有一中有这技术，是全市独一份的。没想到报纸刊登出去之后，“仿品”一夜之间犹如春笋冒出。
苏叶听没有太大反应，心里只有“终于来”这个念头。人为财死鸟为食亡，私底下卖手表是不对，卖粮食是违乱纪的行为，间还不是应运衍生出黑市？
苏叶早已料到市场很快会跟风分一杯羹喝，早有准备。
说：“没事，让他们搞，碍不着咱。废弃手表不是都被咱收得差不多吗？他们收不到那么多表……再说，我们以后也不卖手表。”
说着，苏叶不慌不忙地从柜子里掏出一份计划给何老师。
“不买手表卖啥？”何老师差点想摇醒苏叶，他的本是想让苏叶想想对策，没想到居然如此暴弃？
苏叶头也不抬地回道：“卖服务。”
何老师满腹的牢骚简直无抑制地狂奔出来：这可是一个月几百块收入的事，怎么能说不做就不做呢？就算再也收不到坏表，蚊子再也是块肉……啊？
何老师看到计划上的字样，脑海里的牢骚顿时全都消散。
“卖服务？以旧换新？”这个想跟深水炸.弹似的，炸得何老师满脑子空白。
他吃惊地念出计划上的一段文字：“用废旧的手表可到一中更换一只性能优良的二手新表，加收五元翻新费？”
“故障的收音机也可送到一中维修，按破损程度计价。”
苏叶点点头，己拿着一杯茶喝着，耐心等何老师看完计划。
“以旧换新”这是后来才有的概念，它是一种促销手段。用废旧的家电可到门店中用极低的价格兑换同类的产品，旧的家电可为折价的优惠券使用。
这是一种为打消人们拥有旧产品而不愿换新产品的心理，应运产生的促销手段，本质上还是利用国人勤俭节约的特质。
苏叶也是利用这个特质，把别人的坏表收上来，废弃的手表是人们不需要的，回收的难度不算大。
利用它们做出翻新表，做出名声。再把目光放到旧手表，这就简单多。，拥有旧手表的人可比前者多出很多，倘若能够用极少的价格换到崭新的手表，或者花钱把己的手表翻新，何乐而不为？
它可比忍痛贱卖掉己的废弃手表、再花十块钱去买翻新表，更容易让人接受。
何老师看完计划，整个人钦佩得五体投地，有一点他挠破脑袋也想不通。
“不过……你说的卖服务是什么思？”
苏叶正在抓紧课间的时间忙着批改业，扔整本计划给何老师看，便懒得解释。
苏叶用拇指叩叩桌面，“你猜？”
何老师最讨厌玩这种猜来猜去的游戏，觉智商像是被狗吃一样。
“卖服务”一开始就是苏叶的想，卖的从来都不是表。既不占有生产材料、也没有际产出新产品，卖的哪门子手表？他们一开始卖的从来都是服务，而这才是问题的本质。
旁边听到墙角的周毅破荒地噗嗤笑出声。
周毅摇摇头，忍不住提醒说：“你真是忘，为什么大家都找我们买手表？”
提点得如此清楚，何老师还是一头雾水的模样，愚笨得周毅开始怀疑他是不是走后门才的一中。
何老师还真地思考片刻，“当然因为我们的表便宜。要是搁百货商店，一块表得卖上百块，哪有那么多人买得？”
周毅听完干脆地转过头去改业，他说：“笨，孺子不可教也。”
苏叶笑眯眯地说：“算不逗何老师，让他踏踏干活吧。我怕不告诉他，他得抓心挠肺连课都不想上。”
周围一片的老师哈哈哈哈大笑来。
苏叶掏出那张纸条，递到何老师手里，“这才是大家为什么找我们买表的原因，懂吗？”
十块钱相比一百块虽然不多，如果拿它来买一只只能走几就坏的表，十块也是奢侈的价。
带着学生做这个生时，苏叶最在的就是产品质量的把控。每一只表修完后都由检测，保证每一只卖出去的表每个部分功能都运转良好，学生累，苏叶也不轻松。
这段时间学生已经拿坏表磨炼出手艺，该风风光光去卖服务挣点轻松钱。
何老师盯着纸条想一会，想通事情关键的那一刻，他的双眼骤然一亮。
何老师崇拜地看着苏叶。
他们的关键是苏叶！
何老师仔细回想，恍然发现他们的学生卖手表的路子出乎料地走得顺：无论是回收、维修、出售，还是售后服务，每个环节苏叶都考虑去。亲培训学生、认真把控质量、又是写纸条又是开□□，回头顺便去上个报纸，这不把顾客的心理抓得死死的吗？
这张纸条虽然人手一份，是每个月来办室退手表的市也不多，零星几个，很多还不是因为质量问题，因为他们的手表质量过硬！
别人再怎么仿造也仿不出一中的路子，他们没有苏叶！
恐怕这里没几个人有能耐能徒手装收音机，有勇气许下“不满一个月包退换”的承诺，还有胆量去登报纸。难怪苏叶如此淡定，的信心从来都是来己！
别人的仿照没有稳扎稳打的基础，一朝一夕是不可能越过他们的。
何老师顿时跟吃一包定心丸似的，安定得不行，他回到己的座位上笑眯眯地改业。
……
一周过去，苏叶送到市里评先的材料通过初审，拿到市里“先教师”的资格。
的事迹恰好搭上一趟东风，国家大力倡导节约资源、提倡废物利用，正好可以拿来当做标杆。市教委的同志把的材料送到省里，苏叶需要到省城参加“先模范人物”的评选会。
苏叶听到这个消息，喜出望外，简直乐得找不到北。
只不过要准备一番草稿，发表演讲。
这个对于苏叶来说完全没有压力，简直菜一碟。这个朴素的年代不如后世那么多花样，被评选的老师、工人、农……均是没有受过演讲培训。他们拿到演讲稿望着台下黑压压的一群人，双腿不打颤说话不哆嗦，已经算是一条好汉。
苏叶准备把人事迹材料修订第二版送到市教委，然而同时还在光荣榜上见到高安娜的名字。
愣一愣。
何老师看到高安娜的名字，不禁纳罕，他对高安娜的印象可太深。
这个名字还触发何老师的记性，提醒他一件事。何老师声地说：
“对苏，有件事我必须要告诉你。前几我看到高安娜的叔叔在偷偷卖翻新表，还想打着咱们的旗号，亏得被我碰见。我敲打几下他才肯老。”
居然被评市级的优秀教师？
这让何老师有些吃惊，高安娜的教学水平怎么样他不清楚，他很清楚教师教龄还不满却能评优，除非是在岗位上做出突出贡献的青年教师，才会拥有这样的资格。好比苏叶资助几十个失学儿童重返校园，连报纸都刊登这件事。
高安娜做什么突出贡献吗？
“好像入职还不满一年，怎么评上优秀教师的……”其他老师忍不住好奇。
别说能提交先材料，就是入围学校的初选恐怕都困难难。像今年方舟和刘秋两个连入选的资格都没有，更别提被学校送选教委评优，方舟他们俩至少要在岗位上熬上五六年。
苏叶原本想着慢慢收拾高安娜，联想到上次举报己，苏叶忽然想跟高安娜好好化解矛盾。
这么明显的漏洞，当老人眼瞎吗？原本抽不出空收拾，这下碰到枪口上来，苏叶就是想忍几都没办。
在苏叶的印象中高安娜不是周末去钓鱼，就是到市教委举报人。这种人能评上优秀教师，学生都要摁不下铅笔盒！
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