第13章 独立门户
蒋博也没想到，李雪会提出这么个交换条件，对于一个摄影师而言，即便是没活儿的时候，该拍照片，也还得继续拍。
得经常练习，不然的话，很容易手生，找不到那种顺畅的感觉，等真到了该挣钱的时候，万一拍不好可就麻烦了。
明星艺人的时间，相对而言都是比较有限的，知名度越广泛，热度越高的明星艺人的时间，就越是难以协调。
有名气了，大多数人的第一反应，肯定是想着变现，而明星艺人变现的路径也十分简单，拍影视剧算是专业内的方式。
其他诸如拍广告，接代言，也是常规的操作。
要数最直接的变现方式，其实还是接商演，但凡有点名气，就能接到商演，以前俗称“走穴”。
不同之处就在于，不同等级的明星艺人，能够接到的商演层次，也是天差地别。
好在只要出席，歌手唱唱歌什么的，也就前后一两个小时的功夫，小几十万，或者大几十万，也就到手了。
高的能到一两百万，不过只是极少数人能够要到这个价格，还得甲方是这家的铁杆粉丝。
比如深圳某开发商，最喜欢的Idol，就是“甜心教主”王芯凌，想当一把榜一大哥，一掷千金，也可以理解。
至于不火的明星艺人，时间上倒是宽裕一些，不过都已经糊了，还有哪个杂志会请你过来拍照，脑子瓦特了吧！
只是拍照而已，蒋博自然答应的很爽快。
“行，那咱们就一言为定。”
“等你好一点，咱们再回剧组，到时候事情就由你来跟陈导谈，正好也弥补一下，之前由于我的任性，给你们带来的损失。”
做人得有点数，甭管是有意还是无意，给别人添麻烦了，就得认下来，该补偿的时候，要尽力补偿回来。
“这倒大可不必，说不定这次，我们还能沾上你点光。”
李雪脑子也很拎得清楚，相较于之前跟陈果富只是见个面打个招呼，慢慢熟悉起来，现在这种发生了一定程度的冲突之后，展现了实力再结交，无疑更加容易一些。
而且两边的地位，也被眼前的变故，给逐渐拉平了。
“不过有一点，我还是很好奇，你是怎么让陈导低头的，之前在公司的时候，就算是小王总的面子，陈导也不一定给，也就大王总能说了算一些？”
在李雪的印象里，陈果富属于外来派，而且属于留美派，之前在哥伦比亚的时候，对华宜对冯晓刚，就帮助颇多。
所以在加入了华宜之后，不管怎么说，王家兄弟和冯晓刚，对陈果富都礼让三分，这也就造成了陈果富在华宜江湖地位颇高的局面。
再加上，陈果富掌握的又是核心资源电影部门，最起码底下的艺人，以及公司的中层，肯定是不敢得罪他了。
能让这么个人低头，李雪有点好奇也很正常。
不过这个好奇，李雪注定要失望了，蒋博不会瞒着，但也不会明说。
“能让别人低头，要么给钱，要么把把他打趴下，你觉得是哪种情况，就是哪种情况。”
李雪一时没搞明白，还想追问点什么，就被蒋博打断了。
“你有没有想过，拉你姐姐出来单干？”
“当初你们没从华宜离开，应当是想着独占华宜的资源，但没想到的是，又来了周讯吧？”
“计划既然落空了，是不是可以试着做出一点改变？”
对于金主和合作伙伴，蒋博说话一向很直接，不需要你猜过来，我猜过去，可以节省下来绝大多数的沟通成本。
又不是小孩子了，还猜猜猜的。
说实话，蒋博的提议，李雪之前不是没想过，但在仔细分析之后，还是暂时搁置了。
主要还是条件不允许。
圈子里的资源是在增加，但存量和增量的部分，依然还都掌握在少数人的手里。
要是艺人独立门户的话，诸如华宜、博呐之类的行业翘楚，在艺人的身上不能获利，或者不能获取超额利润的话。
最直接的结果，就是控制资源，不再继续往这些艺人身上流。
没办法，资本天性逐利。
而且目前资本的主要来源，其实还是煤老板。
2008年动力煤价格达到顶峰之后，随之而来的就是断崖式的下跌。
金融危机导致能源需求疲软，以及政策上的去产能、去库存、以及供给侧结构调整，导致大量的煤矿被关转充足。
大量的小型煤矿悲观挺，私人老板出售手里的煤矿，卖给国企或者大型企业之后，换来的就是手里攥着的热钱。
影视投资自然也成为他们转型的选择之一。
不过煤老板也不是傻子，不是什么钱都投，风险要把控一下，关键的指标还是要看一看。
移动互联网和自媒体没有铺开之前，明星艺人的运作方式，只能依靠B2B的方式。
脱离了经纪公司，脱离了机构，明星艺人的曝光度，就会在短期内迅速下降。
在娱乐圈没有了热度意味着什么，根本无需多言，基本上等同于事业完蛋了。
煤老板都不会记得你。
“独立门户的事情，倒不是没考虑过。”
蒋博说话不瞒李雪，李雪自然也不会藏着掖着，有什么就说什么。
“眼下四旦双冰，竞争很激烈，要是没有华宜这棵大树的话，我担心我姐可能会掉队。”
“而且下一代的小花们也在积极往上爬，压力确实很大。”
李雪讲的小花门，其实就是四小花旦。
跟四旦双冰一样，都是南都娱乐给评出来的。
搞的就是个捆绑销售。
跟四大名著属于同一原理，绑定在一起，强的就能带动弱的。
虽然可能强的不这么想。
以四大名著来举例的话，排名的顺序，可能会有很多种，文艺青年或者文青流氓，很可能会把《红楼梦》排在第一位。
心思深沉一些的，对历史权谋感兴趣的，可能会把《三国演义》排在第一位。
至于西游记，那是我们绝大多数人的童年回忆，可惜当年净顾着瞎看那只猴了，辜负了杨杰导演的一番苦心。
当初出演女妖精的那些女演员，都是杨杰导演亲自要求，让还是剧组剧务的李成儒，天南海北文工团找来的“漂亮妞”。
全都白瞎了。
但是大家发现没有，极少有人会把《水浒传》排到第一位。
换个问法的话，要是四大名著，改成三大名著，哪一个会被淘汰出局？大概率会是《水浒传》。
所以这就是捆绑营销的魅力。
只要大头不倒，其他个别的艺人，稍微出点小问题，也无伤大雅。
而且更关键的是，每个明星艺人，总会有一点空窗期，拍戏什么的，上映也都有时间间隔，拍电视剧还是拍电影，总有不同的赛道。
在这些间隔里断档，对于每个艺人的营销运作，都是很不利的。
但是四旦双冰六个人捆绑在一起的呀，轮班也轮过来了，只要一个人有热度，就可以把其他五个人都绑上，带起一波热度。
也算是某种形式的互利互惠了。
“我觉得吧，独立门户和继续留在华宜并不冲突，目前兵姐签的是演艺约，不代表不能投资其他的相关产业。”
当明星开饭馆的很多，尤其是开火锅店，或者地方特色菜什么的。
明星身上自带的流量，很容易给自家的饭店导流，粉丝打卡之类的，就已经能够让这些馆子，顺利度过盈亏平衡。
要是接下来能把握住品控，其实很容易做成中高端的餐饮连锁企业。
当年李兵兵和任权毕业之后，也的确是有机会这么干的，但是李兵兵没抓住机会。
任权虽然是演员出身，但总是觉得，演员这个行当不太靠谱。
有戏拍的时候，固然能挣到一些钱，但没戏拍的时候，日子过得是真苦，看看卖鱼哥和加钱哥就知道了，这还算是混出来了。
而且关键那个时候的片酬也不高，混娱乐圈花销又很大，所以大学还没，任权就萌生了做生意的念头。
那时候正好有机会可以开家火锅店，但是房东不信任，再加上手头资金不足，所以任权只能找到老友李兵兵借钱。
1998年的三万块钱，可不是笔小数字。
朋友归朋友，借钱归借钱，李兵兵很爽快把钱给了，但还是信心不足，认为肯定赔钱，因此钱只能算是借的，坚决不入股。
后来火锅店的市值翻了1000倍，意味着李兵兵就这笔生意，直接少赚了3000万。
蒋博要提议的，肯定不可能再去搞火锅餐饮了。
圈子里的人，搞点业务相关的，不香吗？
也就是行业限制，有些娱乐圈的人所从事的职业，并没有上下游产业，比如主持人，所以才只能搞餐饮。
演员什么的，可以选择的赛道就很多了。
毕竟主持人很难自己搞个电视台，或者搞个网络平台，搞活动什么的，难度太大。
“其他产业？”李雪倒还没有想过。
之前只想着条件成熟了，就可以独立门户，不过干的还是现在的事业，只是不需要再分华宜钱了。
最大的问题，其实还是觉得，华宜目前给的资源，和李兵兵付出的公司抽成，有点不成正比。
即便如此，在没有安排好后路之前，李雪也不会轻举妄动。
新人第一次创业，一般都会选择自己比较熟悉的领域，因为熟门熟路，比较不容易失误，能更容易活下来。
站稳脚跟才是第一步的，只有站稳了脚跟，活下来了，才有资本去讨论接下来的发展。
在李雪原本的计划里，就是想着自家姐姐在凭借着自己的名气，正常对接更加优质资源的同时，也可以捎带手带一带新人。
合约肯定在自家公司手里，等把新人带出了头，以后靠着艺人的经纪业务，也能发展的不错。
实际上，和颂后来也确实是这么干的。
签下来的赵俪影就是李兵兵的翻版，圈内俗称“拼命三娘”。
一年三百六十五天，恨不能三百五十天都待在横店拍戏。
硬生生从底层，杀出了一条血路。
扯远了……
“从资产的角度来看，接下来影视行业的发展，主要分为轻资产和重资产两种类型的产业。”
“重资产产业，主要包括院线，特效制作，等等一大堆需要一定的工业基础，和实体支撑的产业，每一个都得有大量的设备和人员投入。”
“而轻资产很简单，主要就是投资制作以及管理发行相关的业务，基本上以资金和渠道打头阵，也可以一个项目一个项目的运作。”
“目前比较适合的，就是轻资产类的产业，要是能够主控项目的话，遇上好的作品，帮兵姐再拿几个影后，也不是没有可能，从某种意义上来说，也算是对现有资源的一种补充吧。”
实际上在跟李雪谈之前，蒋博就已经考虑好了，想让别人出资，出资源，搞项目，搞合作，就必须先找到对方的盈利点才行。
没有好处的事情，谁都不会干。
又不是四海之内皆你妈，都特么的宠着你，惯着你，就算是摔倒了，也只会怪地不平整，不会怪你不长眼，走路不看路。
李雪有一些意动，不过也没直接答应，给了含糊其辞的答复：“我考虑一下吧，你跟我姐说了吗？”
这就是当老小的毛病，不管什么事情，但凡牵涉到老大，血脉上的压制，就很难抹去。
“还没有，这只是个不成熟的小建议，等确定了再谈也不迟。”
蒋博还是能理清楚顺序。
李兵兵和李雪的关系比较复杂，既是姐妹俩，同时后者又是前者的经纪人。
想要把姐俩都搞定的话，就不能搞各个击破那一套，因为这一般的经纪人和艺人之间的关系不同，这姐俩的利益，是完全一致的，所以必须得视为一个整体来谈。
按照分工不一样，各谈各的。
越过李雪和李兵兵直接谈业务上的事情，是非常不合适的，很容易引起李雪的反感，从而导致不必要的麻烦。
李雪对这个答案很满意，感觉明显受到了重视。
“先搞定你的合同吧，等你进组之后，我就去搞一下调研，然后咱们再继续讨论。”
是个比较认真的态度，但是蒋博也没惯着，站起身来，认真道：“也就杀青之前，到时候你还没个主意的话，我可能就得找其他人聊一聊了。”
许多事情急不来，这就是为什么，蒋博不乐意在投资合作的事情搞定之前，就管不住下面那个巴的原因。
先上床，再谈钱。
不管怎么解释，不管以什么形式，看起来都像是在卖。
蒋博还没特么的那么贱。
对于蒋博的态度，李雪倒没有觉得意外，这年头有本事的人，谁还没点脾气。
不过也从侧面证明了，蒋博对于这种类型的项目很有把握，心里没底气的人，很难拿出这种自信的气质，来给合作方施加压力。
生气是没用的，李雪倒是越来越期待了……
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有名气了，大多数人的第一反应，肯定是想着变现，而明星艺人变现的路径也十分简单，拍影视剧算是专业内的方式。
其他诸如拍广告，接代言，也是常规的操作。
要数最直接的变现方式，其实还是接商演，但凡有点名气，就能接到商演，以前俗称“走穴”。
不同之处就在于，不同等级的明星艺人，能够接到的商演层次，也是天差地别。
好在只要出席，歌手唱唱歌什么的，也就前后一两个小时的功夫，小几十万，或者大几十万，也就到手了。
高的能到一两百万，不过只是极少数人能够要到这个价格，还得甲方是这家的铁杆粉丝。
比如深圳某开发商，最喜欢的Idol，就是“甜心教主”王芯凌，想当一把榜一大哥，一掷千金，也可以理解。
至于不火的明星艺人，时间上倒是宽裕一些，不过都已经糊了，还有哪个杂志会请你过来拍照，脑子瓦特了吧！
只是拍照而已，蒋博自然答应的很爽快。
“行，那咱们就一言为定。”
“等你好一点，咱们再回剧组，到时候事情就由你来跟陈导谈，正好也弥补一下，之前由于我的任性，给你们带来的损失。”
做人得有点数，甭管是有意还是无意，给别人添麻烦了，就得认下来，该补偿的时候，要尽力补偿回来。
“这倒大可不必，说不定这次，我们还能沾上你点光。”
李雪脑子也很拎得清楚，相较于之前跟陈果富只是见个面打个招呼，慢慢熟悉起来，现在这种发生了一定程度的冲突之后，展现了实力再结交，无疑更加容易一些。
而且两边的地位，也被眼前的变故，给逐渐拉平了。
“不过有一点，我还是很好奇，你是怎么让陈导低头的，之前在公司的时候，就算是小王总的面子，陈导也不一定给，也就大王总能说了算一些？”
在李雪的印象里，陈果富属于外来派，而且属于留美派，之前在哥伦比亚的时候，对华宜对冯晓刚，就帮助颇多。
所以在加入了华宜之后，不管怎么说，王家兄弟和冯晓刚，对陈果富都礼让三分，这也就造成了陈果富在华宜江湖地位颇高的局面。
再加上，陈果富掌握的又是核心资源电影部门，最起码底下的艺人，以及公司的中层，肯定是不敢得罪他了。
能让这么个人低头，李雪有点好奇也很正常。
不过这个好奇，李雪注定要失望了，蒋博不会瞒着，但也不会明说。
“能让别人低头，要么给钱，要么把把他打趴下，你觉得是哪种情况，就是哪种情况。”
李雪一时没搞明白，还想追问点什么，就被蒋博打断了。
“你有没有想过，拉你姐姐出来单干？”
“当初你们没从华宜离开，应当是想着独占华宜的资源，但没想到的是，又来了周讯吧？”
“计划既然落空了，是不是可以试着做出一点改变？”
对于金主和合作伙伴，蒋博说话一向很直接，不需要你猜过来，我猜过去，可以节省下来绝大多数的沟通成本。
又不是小孩子了，还猜猜猜的。
说实话，蒋博的提议，李雪之前不是没想过，但在仔细分析之后，还是暂时搁置了。
主要还是条件不允许。
圈子里的资源是在增加，但存量和增量的部分，依然还都掌握在少数人的手里。
要是艺人独立门户的话，诸如华宜、博呐之类的行业翘楚，在艺人的身上不能获利，或者不能获取超额利润的话。
最直接的结果，就是控制资源，不再继续往这些艺人身上流。
没办法，资本天性逐利。
而且目前资本的主要来源，其实还是煤老板。
2008年动力煤价格达到顶峰之后，随之而来的就是断崖式的下跌。
金融危机导致能源需求疲软，以及政策上的去产能、去库存、以及供给侧结构调整，导致大量的煤矿被关转充足。
大量的小型煤矿悲观挺，私人老板出售手里的煤矿，卖给国企或者大型企业之后，换来的就是手里攥着的热钱。
影视投资自然也成为他们转型的选择之一。
不过煤老板也不是傻子，不是什么钱都投，风险要把控一下，关键的指标还是要看一看。
移动互联网和自媒体没有铺开之前，明星艺人的运作方式，只能依靠B2B的方式。
脱离了经纪公司，脱离了机构，明星艺人的曝光度，就会在短期内迅速下降。
在娱乐圈没有了热度意味着什么，根本无需多言，基本上等同于事业完蛋了。
煤老板都不会记得你。
“独立门户的事情，倒不是没考虑过。”
蒋博说话不瞒李雪，李雪自然也不会藏着掖着，有什么就说什么。
“眼下四旦双冰，竞争很激烈，要是没有华宜这棵大树的话，我担心我姐可能会掉队。”
“而且下一代的小花们也在积极往上爬，压力确实很大。”
李雪讲的小花门，其实就是四小花旦。
跟四旦双冰一样，都是南都娱乐给评出来的。
搞的就是个捆绑销售。
跟四大名著属于同一原理，绑定在一起，强的就能带动弱的。
虽然可能强的不这么想。
以四大名著来举例的话，排名的顺序，可能会有很多种，文艺青年或者文青流氓，很可能会把《红楼梦》排在第一位。
心思深沉一些的，对历史权谋感兴趣的，可能会把《三国演义》排在第一位。
至于西游记，那是我们绝大多数人的童年回忆，可惜当年净顾着瞎看那只猴了，辜负了杨杰导演的一番苦心。
当初出演女妖精的那些女演员，都是杨杰导演亲自要求，让还是剧组剧务的李成儒，天南海北文工团找来的“漂亮妞”。
全都白瞎了。
但是大家发现没有，极少有人会把《水浒传》排到第一位。
换个问法的话，要是四大名著，改成三大名著，哪一个会被淘汰出局？大概率会是《水浒传》。
所以这就是捆绑营销的魅力。
只要大头不倒，其他个别的艺人，稍微出点小问题，也无伤大雅。
而且更关键的是，每个明星艺人，总会有一点空窗期，拍戏什么的，上映也都有时间间隔，拍电视剧还是拍电影，总有不同的赛道。
在这些间隔里断档，对于每个艺人的营销运作，都是很不利的。
但是四旦双冰六个人捆绑在一起的呀，轮班也轮过来了，只要一个人有热度，就可以把其他五个人都绑上，带起一波热度。
也算是某种形式的互利互惠了。
“我觉得吧，独立门户和继续留在华宜并不冲突，目前兵姐签的是演艺约，不代表不能投资其他的相关产业。”
当明星开饭馆的很多，尤其是开火锅店，或者地方特色菜什么的。
明星身上自带的流量，很容易给自家的饭店导流，粉丝打卡之类的，就已经能够让这些馆子，顺利度过盈亏平衡。
要是接下来能把握住品控，其实很容易做成中高端的餐饮连锁企业。
当年李兵兵和任权毕业之后，也的确是有机会这么干的，但是李兵兵没抓住机会。
任权虽然是演员出身，但总是觉得，演员这个行当不太靠谱。
有戏拍的时候，固然能挣到一些钱，但没戏拍的时候，日子过得是真苦，看看卖鱼哥和加钱哥就知道了，这还算是混出来了。
而且关键那个时候的片酬也不高，混娱乐圈花销又很大，所以大学还没，任权就萌生了做生意的念头。
那时候正好有机会可以开家火锅店，但是房东不信任，再加上手头资金不足，所以任权只能找到老友李兵兵借钱。
1998年的三万块钱，可不是笔小数字。
朋友归朋友，借钱归借钱，李兵兵很爽快把钱给了，但还是信心不足，认为肯定赔钱，因此钱只能算是借的，坚决不入股。
后来火锅店的市值翻了1000倍，意味着李兵兵就这笔生意，直接少赚了3000万。
蒋博要提议的，肯定不可能再去搞火锅餐饮了。
圈子里的人，搞点业务相关的，不香吗？
也就是行业限制，有些娱乐圈的人所从事的职业，并没有上下游产业，比如主持人，所以才只能搞餐饮。
演员什么的，可以选择的赛道就很多了。
毕竟主持人很难自己搞个电视台，或者搞个网络平台，搞活动什么的，难度太大。
“其他产业？”李雪倒还没有想过。
之前只想着条件成熟了，就可以独立门户，不过干的还是现在的事业，只是不需要再分华宜钱了。
最大的问题，其实还是觉得，华宜目前给的资源，和李兵兵付出的公司抽成，有点不成正比。
即便如此，在没有安排好后路之前，李雪也不会轻举妄动。
新人第一次创业，一般都会选择自己比较熟悉的领域，因为熟门熟路，比较不容易失误，能更容易活下来。
站稳脚跟才是第一步的，只有站稳了脚跟，活下来了，才有资本去讨论接下来的发展。
在李雪原本的计划里，就是想着自家姐姐在凭借着自己的名气，正常对接更加优质资源的同时，也可以捎带手带一带新人。
合约肯定在自家公司手里，等把新人带出了头，以后靠着艺人的经纪业务，也能发展的不错。
实际上，和颂后来也确实是这么干的。
签下来的赵俪影就是李兵兵的翻版，圈内俗称“拼命三娘”。
一年三百六十五天，恨不能三百五十天都待在横店拍戏。
硬生生从底层，杀出了一条血路。
扯远了……
“从资产的角度来看，接下来影视行业的发展，主要分为轻资产和重资产两种类型的产业。”
“重资产产业，主要包括院线，特效制作，等等一大堆需要一定的工业基础，和实体支撑的产业，每一个都得有大量的设备和人员投入。”
“而轻资产很简单，主要就是投资制作以及管理发行相关的业务，基本上以资金和渠道打头阵，也可以一个项目一个项目的运作。”
“目前比较适合的，就是轻资产类的产业，要是能够主控项目的话，遇上好的作品，帮兵姐再拿几个影后，也不是没有可能，从某种意义上来说，也算是对现有资源的一种补充吧。”
实际上在跟李雪谈之前，蒋博就已经考虑好了，想让别人出资，出资源，搞项目，搞合作，就必须先找到对方的盈利点才行。
没有好处的事情，谁都不会干。
又不是四海之内皆你妈，都特么的宠着你，惯着你，就算是摔倒了，也只会怪地不平整，不会怪你不长眼，走路不看路。
李雪有一些意动，不过也没直接答应，给了含糊其辞的答复：“我考虑一下吧，你跟我姐说了吗？”
这就是当老小的毛病，不管什么事情，但凡牵涉到老大，血脉上的压制，就很难抹去。
“还没有，这只是个不成熟的小建议，等确定了再谈也不迟。”
蒋博还是能理清楚顺序。
李兵兵和李雪的关系比较复杂，既是姐妹俩，同时后者又是前者的经纪人。
想要把姐俩都搞定的话，就不能搞各个击破那一套，因为这一般的经纪人和艺人之间的关系不同，这姐俩的利益，是完全一致的，所以必须得视为一个整体来谈。
按照分工不一样，各谈各的。
越过李雪和李兵兵直接谈业务上的事情，是非常不合适的，很容易引起李雪的反感，从而导致不必要的麻烦。
李雪对这个答案很满意，感觉明显受到了重视。
“先搞定你的合同吧，等你进组之后，我就去搞一下调研，然后咱们再继续讨论。”
是个比较认真的态度，但是蒋博也没惯着，站起身来，认真道：“也就杀青之前，到时候你还没个主意的话，我可能就得找其他人聊一聊了。”
许多事情急不来，这就是为什么，蒋博不乐意在投资合作的事情搞定之前，就管不住下面那个巴的原因。
先上床，再谈钱。
不管怎么解释，不管以什么形式，看起来都像是在卖。
蒋博还没特么的那么贱。
对于蒋博的态度，李雪倒没有觉得意外，这年头有本事的人，谁还没点脾气。
不过也从侧面证明了，蒋博对于这种类型的项目很有把握，心里没底气的人，很难拿出这种自信的气质，来给合作方施加压力。
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