第74章 加量不降价
县城的农机市场。
这里出售各种农机用品，比如农用机动三轮车、犁地机等等。
当然也浇地用的有水泵。
“老板，你这都有什么样的水泵？”李峰进了一个店面问道。
“各种型号的都用，你做什么使用？”老板是个五十岁左右的老汉，见有客人上面，立马热情招待。
“我要浇地，你看什么型号合适。”李峰道。
“浇地的话，一般的型号就可以，不用那么大的马力。”老板道：“你看这个，浇地专用，个头大，马力足，浇地足够用了。”
李峰看了看，“嗯，看着不错，这个多少钱？”
“不贵，也就1200。”老板道：“另外，我们是二年质保，二年内如果出现问题，可以免费维修或退换。”
“那好，给我来一台。”李峰道。
1200确实不贵。
又有质保，可以买。
“好喽！”
老板大喜，他最喜欢这样的顾客了，不讲价，不犹豫。
“我去仓库给你弄一台全新的，然后给你调校好。”老板拉上小推车去了仓库。
李峰随处看看，正好看到浇地的水管子，想着，也买些水管子，省得回去再去找人借。
等老板弄好后，李峰就说：“老板，在给我弄一捆水管子。”
“你要多少？”老板问。
“我一百亩的地，能用多少？”李峰确实反问。
“一百亩的话，用五捆也就够了。”老板心算了一下道。
“那好，就来五捆。”李峰道。
一台水泵，五捆水管子，一共是1800，还算可以。
李峰和李东坡带上东西离开，但并未急着回村。
因为他还要去购买一些饭菜酒水。
想了想，他直接来到了原生态大酒店。
这里熟悉，有熟人，应该不会要价太贵。
“咦，李峰，你怎么来了？”王甜馨正在大堂检查工作，正好看到李峰进来。
“几天没来了，我过来看看，还有就是给你捧场来了。”李峰道。
“给我捧场？好呀，你想吃点什么？”王甜馨道。
“给准备一桌酒席，我要全部打包带走，回村里请客吃饭。”李峰说。
“全都带走？”王甜馨一愣。
“怎么，不行？”李峰道。
“行，当然行了，只是很少遇见这样的。”王甜馨笑了笑。
“给你菜单，你点菜吧，我一会儿吩咐后厨专门给你做，加量不加价，还要优惠。”王甜馨道。
“爽快，我就知道，你不会多要我钱，嘿嘿！”李峰笑道。
李峰点了十几个菜，然后又点了几瓶不错的白酒，就这些应该够了。
……
王甜馨把菜单报给了后厨，大厨刘能听说是李峰要的菜，拍着胸口保证会做好吃。
“李峰，有个事，我现在烦心，你给想想办法。”王甜馨凑近李峰说道。
“你说说看，什么事。”李峰点头道。
“就是最近有人在恶意跟我们竞争，故意把价格降到最低，抢我们的客源。”王甜馨说。
“还有这回事？难道我送来的食材还留不住客人？”李峰一愣道。
“也不是留不住，但客人经不住价格低廉的诱惑呀，我这里一条鱼很贵，他们却很便宜，虽然味道和口感上都有差距，但对付价格太低，又实惠，要是你，你选哪个？”王甜馨道。
“那你们也降价呀！”李峰说。
“我也想过这样，但最后再仔细一想，不想，我们不能主动降价，那样会有违原则，来回变动价格的话，会让客人产生不信任。”王甜馨说。
“说的也是，既然这样的话，那只能增加新品来吸引顾客了。”李峰道。
“这也是一个办法，但我感觉不会有太大的效果。”王甜馨说：“毕竟对方一直在降价搞活动。”
李峰眼睛一亮，“对呀，你也搞活动呀，他们怎么搞，你就怎么搞，你可以不降价，但可以赠送加量呀。”
王甜馨连连点头，“嗯嗯，不错，是这个道理，可以试试，没想到你挺聪明呀，我果然问对了人。”
“那是，我聪明着呢！”李峰得意仰头，摆出一个酷酷的造型。
“菜都好了。”刘能亲自把做好的饭菜送了过来。
“多谢刘哥。”李峰道。
“哈哈，谢啥，都是自己人，别客气。”刘能乐呵呵道。
“刘能，从现在起，咱们的菜加量不降价，一份菜要做成以前两份菜的量。”王甜馨吩咐道。
“没问题！”刘能应下。
这样一来，既能守住价格上的优势，又能让客人满意，死心塌地的在他们这里用餐。
面对对方的价格战，这种办法最为妥当。
“一共多少钱，给我算算。”李峰道。
“免费，不要钱，你给我出了这么好的点子，哪能再要你的钱，这顿饭算我请了。”王甜馨道。
“那怎么行呢，一定要算钱的。”李峰不依。
“给我个面子不行吗，我请你吃饭就这么难吗？”王甜馨故作生气道。
“呃……好吧，那就给你一个面子。”李峰只得同意。
“以后有时间，我还要去你们村玩呐，等着你招待我呢！”王甜馨道。
“那是必须滴，你要是去了，肯定好好招待你。”李峰道。
“有你这句话我就放心了。”王甜馨说。
眼看快到傍晚时分，李峰和李东坡赶紧拿上东西告辞离开。
……
“请问，是李峰吗？”
李峰和李东坡闷头赶路时，被一个人给拦住了。
很突兀。
李峰以为打劫呢，顿时警觉起来，道：“干什么，我劝你快走开，我们身上没有什么好抢的。”
“你误会了，我不是来打劫的，我是来做生意的。”来人笑嘻嘻道，然后递上了一张名片。
李峰一看，上面写着京华酒店经理马德明。
这就让李峰纳闷了，他不认识这人呀，来找他做什么生意？
“咱们又不认识，有什么生意好做的。”李峰道。
“当然有啦，给我几分时间行吗，容我畅谈一下咱们合作的可能性和美好。”马德明语气平和，富有感情的说道。
“可以，你说吧，我听着。”李峰没有拒绝他。
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这里出售各种农机用品，比如农用机动三轮车、犁地机等等。
当然也浇地用的有水泵。
“老板，你这都有什么样的水泵？”李峰进了一个店面问道。
“各种型号的都用，你做什么使用？”老板是个五十岁左右的老汉，见有客人上面，立马热情招待。
“我要浇地，你看什么型号合适。”李峰道。
“浇地的话，一般的型号就可以，不用那么大的马力。”老板道：“你看这个，浇地专用，个头大，马力足，浇地足够用了。”
李峰看了看，“嗯，看着不错，这个多少钱？”
“不贵，也就1200。”老板道：“另外，我们是二年质保，二年内如果出现问题，可以免费维修或退换。”
“那好，给我来一台。”李峰道。
1200确实不贵。
又有质保，可以买。
“好喽！”
老板大喜，他最喜欢这样的顾客了，不讲价，不犹豫。
“我去仓库给你弄一台全新的，然后给你调校好。”老板拉上小推车去了仓库。
李峰随处看看，正好看到浇地的水管子，想着，也买些水管子，省得回去再去找人借。
等老板弄好后，李峰就说：“老板，在给我弄一捆水管子。”
“你要多少？”老板问。
“我一百亩的地，能用多少？”李峰确实反问。
“一百亩的话，用五捆也就够了。”老板心算了一下道。
“那好，就来五捆。”李峰道。
一台水泵，五捆水管子，一共是1800，还算可以。
李峰和李东坡带上东西离开，但并未急着回村。
因为他还要去购买一些饭菜酒水。
想了想，他直接来到了原生态大酒店。
这里熟悉，有熟人，应该不会要价太贵。
“咦，李峰，你怎么来了？”王甜馨正在大堂检查工作，正好看到李峰进来。
“几天没来了，我过来看看，还有就是给你捧场来了。”李峰道。
“给我捧场？好呀，你想吃点什么？”王甜馨道。
“给准备一桌酒席，我要全部打包带走，回村里请客吃饭。”李峰说。
“全都带走？”王甜馨一愣。
“怎么，不行？”李峰道。
“行，当然行了，只是很少遇见这样的。”王甜馨笑了笑。
“给你菜单，你点菜吧，我一会儿吩咐后厨专门给你做，加量不加价，还要优惠。”王甜馨道。
“爽快，我就知道，你不会多要我钱，嘿嘿！”李峰笑道。
李峰点了十几个菜，然后又点了几瓶不错的白酒，就这些应该够了。
……
王甜馨把菜单报给了后厨，大厨刘能听说是李峰要的菜，拍着胸口保证会做好吃。
“李峰，有个事，我现在烦心，你给想想办法。”王甜馨凑近李峰说道。
“你说说看，什么事。”李峰点头道。
“就是最近有人在恶意跟我们竞争，故意把价格降到最低，抢我们的客源。”王甜馨说。
“还有这回事？难道我送来的食材还留不住客人？”李峰一愣道。
“也不是留不住，但客人经不住价格低廉的诱惑呀，我这里一条鱼很贵，他们却很便宜，虽然味道和口感上都有差距，但对付价格太低，又实惠，要是你，你选哪个？”王甜馨道。
“那你们也降价呀！”李峰说。
“我也想过这样，但最后再仔细一想，不想，我们不能主动降价，那样会有违原则，来回变动价格的话，会让客人产生不信任。”王甜馨说。
“说的也是，既然这样的话，那只能增加新品来吸引顾客了。”李峰道。
“这也是一个办法，但我感觉不会有太大的效果。”王甜馨说：“毕竟对方一直在降价搞活动。”
李峰眼睛一亮，“对呀，你也搞活动呀，他们怎么搞，你就怎么搞，你可以不降价，但可以赠送加量呀。”
王甜馨连连点头，“嗯嗯，不错，是这个道理，可以试试，没想到你挺聪明呀，我果然问对了人。”
“那是，我聪明着呢！”李峰得意仰头，摆出一个酷酷的造型。
“菜都好了。”刘能亲自把做好的饭菜送了过来。
“多谢刘哥。”李峰道。
“哈哈，谢啥，都是自己人，别客气。”刘能乐呵呵道。
“刘能，从现在起，咱们的菜加量不降价，一份菜要做成以前两份菜的量。”王甜馨吩咐道。
“没问题！”刘能应下。
这样一来，既能守住价格上的优势，又能让客人满意，死心塌地的在他们这里用餐。
面对对方的价格战，这种办法最为妥当。
“一共多少钱，给我算算。”李峰道。
“免费，不要钱，你给我出了这么好的点子，哪能再要你的钱，这顿饭算我请了。”王甜馨道。
“那怎么行呢，一定要算钱的。”李峰不依。
“给我个面子不行吗，我请你吃饭就这么难吗？”王甜馨故作生气道。
“呃……好吧，那就给你一个面子。”李峰只得同意。
“以后有时间，我还要去你们村玩呐，等着你招待我呢！”王甜馨道。
“那是必须滴，你要是去了，肯定好好招待你。”李峰道。
“有你这句话我就放心了。”王甜馨说。
眼看快到傍晚时分，李峰和李东坡赶紧拿上东西告辞离开。
……
“请问，是李峰吗？”
李峰和李东坡闷头赶路时，被一个人给拦住了。
很突兀。
李峰以为打劫呢，顿时警觉起来，道：“干什么，我劝你快走开，我们身上没有什么好抢的。”
“你误会了，我不是来打劫的，我是来做生意的。”来人笑嘻嘻道，然后递上了一张名片。
李峰一看，上面写着京华酒店经理马德明。
这就让李峰纳闷了，他不认识这人呀，来找他做什么生意？
“咱们又不认识，有什么生意好做的。”李峰道。
“当然有啦，给我几分时间行吗，容我畅谈一下咱们合作的可能性和美好。”马德明语气平和，富有感情的说道。
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