第38章 三章合一
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红头发也就是詹姆斯洋洋洒洒足足列了七八条需要改的地方。
最后,詹姆斯总结道：“基于对于双方合作的负责态度，我们修改了上述内容，贵方可以确认一下是否认同,我方将在此基础上进行谈判。”
这些内容倒是不多，但这种谈判，牵一发而动全身,偏偏夏国是弱势的那个,很多地方都不懂,哪里能随随便便进行答复。
周明光很是谨慎，跟左右商讨一下后,很快给出答复：“贵方的改动很大,我们需要研究一下再回复,今天的谈判到此结束吧。”
“不过我们准备了短暂的旅游活动，晚上也有欢迎晚宴，希望你们玩的愉快！”
显然这样的回复是在意料之中的。
泰斯一行人并没有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是这样的表情，很快站了起来，拿着东西往外走。
还有人去询问丽萨：“夏国准备的是什么旅游活动？”
丽萨手中早就有流程，很流利地用外语回答：“现在已经三点半，时间不太够,所以下午的活动非常简单,就是胡同观光。晚上在这家饭店的宴会厅,是欢迎宴会,届时夏国国际贸易部部长胡媛女士,机械部副部长张俊先生,都会出席。”
这样的安排,有人听了点点头,詹姆斯却说：“我可以选择留在宾馆吗？我对参观那样建筑没有什么兴趣？”
丽萨就回答：“这是自由选择的。”
何熙冷眼看着他们边说边聊，很快离开了会议室，一时间屋子里就剩下了夏国自己人。
当服务员将大门一关，周明光忍不住骂了一声：“真特码操蛋，水不喝，胡同不看，来夏国干什么？”
“明明都说好的，再三询问的，说是没有改动，要谈判了却改主意，这不就是下马威吗？”
他这人倒是对自己犯的错误不隐瞒，扭头就冲着顾孟平说：“孟平啊，你说得对，这列根就职，泰斯集团完全换了思路，原先是非常配合，现在显然态度大不如从前。”
“我当时还觉得你想多了，原来是我想少了！”
“这一条条都是有备而来的，这两个星期没回复，就干这个去了吧。”
“操！”
他忍不住骂了一声。
何熙瞧了瞧，旁边的人对于周明光说脏话并没有什么诧异的表情，显然他脾气就这样，虽然脏话不好听吧，不过何熙对周明光倒是印象不错，泰斯是该骂。
比之周明光的焦躁，顾孟平显然要平和许多：“现在知道也不晚，合同没签订，就是没损失，我们来捋捋他这新条款吧。”
周明光岂不知这个道理，他担心的是别的：“两年心血，要是真不成……”
他说不下去了。
他们是真太不容易了，79年以前，夏国只有零星引进过技术，压根没有任何参照。可偏偏要发展，就必须引进技术，他们只能一点点的摸索，每一步都如履薄冰。
别说什么没引进夏国也造出了飞机大炮汽车，那是造吗？
要不是将人家的机器拿回来，全部拆散了，一个个比量着画出图纸，然后一个工厂的工人，每个人看看，谁能做什么就领回去，一件件的凑起来的。
要不是在五六十年代的基础上修修补补，今天换这个，明天换那个，什么技术升级，只是换汤不换药罢了。
想要发展就得引进，可引进就要吃这些明着暗着的亏。
周明光别提多憋屈了。
顾孟平拍拍他的肩膀，“不会的，他们来就是想合作，只是想拿到更多的利益罢了。这就说明有的谈，但我们必须知道，他们换这些条款，为的是什么，有什么目的。大家集思广益，来想想吧。”
这话让所有人一下子精神起来，立时围坐在了桌子前，这会儿也不用碧螺春了，最便宜的浓茶就行，一个个打起了精神，翻看着泰斯集团这次修改的条款。
何熙手里也有一份。
不多时，周晓静说：“这个第一条，他们将总提成改为分期，改变了支付方式，计算的方式也会发生变化，原本是计算专利技术的成本一次性支付的，现在则需要规定提成率来计算分期费用。”
陆然点头：“首先是30%有点高，这是我们给出的最高额。而且提成支付，肯定比一次性支付总额要高。但对我们有好处的，毕竟一次性拿出这些钱我们也困难，而且，每年计提的话，相当于将双方利益捆绑在一起，也有利于他们对于项目更关心。”
这么一说，大家都觉得应该是这样，周明光点头：“这个费率早就有指示，在25%到30%之间，这个数太高，需要降低。记下来。”
显然他们认为这一条的重点在提成率上。
顾孟平却看向了何熙：“你怎么想？”
何熙想想就说：“我倒是觉得，总支付改为分期支付，的确是他们更看好夏国市场，想要和夏国有着更为密切联系，不过高提成率只是表面，其实有个陷阱。”
周明光一听就扭过了头：“什么陷阱？”
“问题在这里。”何熙指了指上面的一句话“支付额为每年销售额的30%。”
一帮人瞧了瞧，没看出什么问题，何熙就说：“不应该是销售额，而是利润的30%，要去掉原材料、运输、人工等等费用。如果是销售额的30%，按着我们海州厂为例，一台T185发动机成本价是1100元，出厂价是1300元，这两百块可远远到不了1300的30%，别说挣钱了，就是白打工还要赔钱的！”
谁也没想到这点！
大家一下子就惊了！
这合同要是签出去了，那得是多大的失误，怎么跟国家交代！
郝木林直接惊呼：“这也太坑了吧。哪里有这么做生意的？他们不想下次再合作了。”
陆然点头：“就是啊。”
周明光也吓了一跳，这会儿声音都发抖，但理智却在：“就是因为我们落后，他们知道没人愿意向我们转让整车技术，我们不得不跟他们合作，他们认定以后我们也是这个样子，还怕什么？”
顾孟平也点头：“如果我们的技术不能得到改进，一切命脉都掌握在他们手上，他们有什么可怕的？他们恐怕会更加得寸进尺吧！”
“何况，不仅仅是对我们。“何熙提醒了顾孟平调查列根这个人，大使馆也发来了详细的资料，顾孟平说：“列根当年上位，就是因为一次非常成功的收购。”
“当年，有个小型发动机厂对汽油机进行了改进，利用一项专利可以做到节油30%，这使得他们的产品大卖，导致泰斯集团同时代上市的汽车销量惨淡。”
“就在泰斯集团愁眉不展的时候，一辆安装了这家小型发动机厂发动机的汽车出了事故直接车毁人亡。
列根利用这个新闻开始炒作，一边付款给当事人丈夫，要求他指认是发动机问题，一边买通了相关调查人员，另一边则勾结了很多媒体对此进行大肆□□。
最终，对方口碑下降，入不敷出，泰斯顺势收购，利用对方的技术改进了自己的发动机，做成了我们现在知道的雅格系列汽车。”
“而列根也由此进入了泰斯集团管理层。”
顾孟平的这个故事，对于后市何熙来说司空见惯，她那个年代，可是有自己翻墙偷拍对方生产线的。
只要能赢，什么都会有人愿意干的。
但对于周明光他们来说，实在是太不择手段了。
周明光再次拍了拍顾孟平的肩膀：“老顾，还是你稳妥，连这个都调查出来了，我得向你学习。”
他扭头就说：“同志们，今天我们必须加班加点，这些条款，还包括之前议定好的合同内容，肯定还有这样的陷阱，我们得把它找出来。”
立时，屋子里的人都响亮的答应了。
周明光还看向了何熙：“何同志，你能从海州厂的利润想到了条款中的问题，非常敏锐。你在一线工作过，比我们有经验，你多费心。”
何熙自然义不容辞，立刻应了：“我会的。”
于是，晚上七点，丽萨陪着霍格一行人回到酒店的时候，就瞧见酒店的二楼会议室还亮着灯。
霍格到了屋子问：“是周处长他们还在吗？”
一直没离开的詹姆斯点点头：“应该是他们，好像从我们出来后，就没走。他们倒是挺认真的。”
倒是旁边的艾米评价道：“认真是好品质。”
霍格一听就哈哈大笑起来：“对，这的确是好品质。不过认真在经验面前不值一提。”
艾米并不赞成：“霍格，我始终认为，同夏国这样庞大的国家做交易，我们需要真诚。夏国的市场足够大，我们不需要用这些办法来达到目的。”
“哦不！”詹姆斯直接反对，“这就是商品市场，商品市场是没有温情的。我们这是在教给他们真正的商品市场是什么样子的。”
艾米追问：“但你有没有想过，这样一个庞然大物，当它觉醒的时候，我们会面临怎样的困境？”
詹姆斯并不在意：“我们并不是靠着夏国的市场做大的。而且，他们需要整车技术，只有我们愿意提供，我认为这是恩情。更别说技术都在我们手里，他们不可能超越。”
艾米只觉得无法交流，直接站了起来：“我先回屋了。”
等着她关了门，詹姆斯反倒是严肃地跟霍格说：“艾米并不适合这个团队。你看，我说对了。”
霍格笑着说：“先去参加晚宴吧。”
欢迎晚宴就在饭店的顶楼举行，不过这会儿的晚宴并不需要盛装出席，只是一种欢迎的方式而已。
何熙他们下午从三点半开始一直忙到七点半，列出了林林总总十数条问题，写满了整整三张A4纸，等着结束的时候，人人身心俱疲，却眼睛发亮。
陆然直接圈住了何熙的胳膊：“何熙啊何熙，怪不得海州厂要请你当何顾问，你可太厉害了。”
“这一句句话看着都是正常的，随处可见，谁能想到，里面居然这么多猫腻呢。也就是你看出来了。”
这种评价可不是陆然一个人，几乎在场的同事都同意的。
郝木林这会儿老有自信呢：“他们还以为我们发现不了，明天谈判，我们肯定能出其不意。”
“我们可不要出其不意，我们就是想签好合同，让国家不吃亏。”周晓静补充。
郝木林笑着说：“签好合同重要，出其不意也重要。不震慑住他们，怎么往下谈？”
他俩显然大有讨论一番的架势，陆然干脆说：“这样我就放心了，要不想着这里面有陷阱却找不到，我别说晚宴了，晚饭都吃不进去。”
正说着，就听见有人肚子咕噜噜响了起来。
大家哈哈笑了起来。
周明光也一改颓废，直接发号施令：“行了，将资料收好，注意保密，然后去顶楼参加晚宴，好好吃一顿。明天大干一场。”
立刻所有人都行动起来。
作为主办方，肯定不能迟到的，何熙他们到宴会厅的时候，离着八点还差十分钟。
国际贸易部的部长周媛和机械部的副部长张俊已经来了，在旁边的偏厅。
周明光和顾孟平两个人就先去了那边汇报今天的工作。
何熙则和陆然他们一起在厅里等候。
她环视了一周，这会儿厅内已经准备好了，是自助餐形式，两旁都是餐品，味道已经飘了出来，特别香。
桌椅摆在四周角落，中间的大厅空出来了，应该是为了便于交流，前面有个台子，不知道有没有文艺节目。
陆然在旁边说：“听说今天有开水白菜，是张师傅做的，你尝尝，看着很简单，但特别好吃。我就吃过一次，难以忘怀。“
这菜的大名，何熙也是听过的。
她立时期盼起来。
不多时，就瞧见宴会厅大门口处热闹了起来，何熙往那边看了看，原来是霍格一行人到了，他们应该刚刚去了偏厅，跟周部长和张部长见了面，这会儿是一起进来的。
先是正常的发言后，很快就进入了自由交谈环节。
顾孟平和周明光有事，何熙就和陆然他们一起去吃东西。
何熙这会儿饿坏了，盛了一盘子就到了旁边的桌子，低头吃了起来，过一会儿，就听见哒哒哒的声音传了过来，实在是这个年代穿高跟鞋还这样走路的人太少，所以何熙第一反应就是丽萨来了。
她抬头看，就瞧见丽萨和詹姆斯走了过来。
詹姆斯显然很不满，摇着头说：“居然都是夏国菜，这一点都不符合我们的胃口，他们在搞什么？”
丽萨笑着说：“这是他们的习惯，喜欢向所有人都展现自己的传统，如果你夸一声，他们就高兴的恨不得向所有人炫耀，哪国人都喜欢夏国的这个那个，哈哈，很有趣是不是？”
丽萨安抚他：“心里满足吧。起码还有红酒，喝点酒就当看表演了。多好玩！”
詹姆斯哼了一声：“这里可真难忍受，不过幸好有你帮忙处理，否则我压根一天也待不下去。赶紧结束吧。”
丽萨就说：“可怜的詹姆斯，不过这里的牛排还不错，等会儿结束，我让服务员送过到你房间。”
詹姆斯并不喜欢：“我还是吃亨利做的饭吧。”
他说完，扭头就离开了。
丽萨无奈的耸耸肩，扭头一看，就瞧见了在一旁吃饭的何熙，她先是吃了一惊，显然，无论怎样，她现在还是个夏国人，刚刚的话让夏国人听到，传出去也不好听。
不过很快，丽萨就想起来，何熙并不懂外语，于是松了口气，就慢慢走了过来。
她穿了一身真丝连衣裙，看起来妩媚又性感，显然是怕褶皱，压根没有坐下的意思，站在一旁说：“何熙，大家都在说外文，你是不是很无聊？”
她这次说的是汉语。
何熙将一个鹌鹑蛋塞进嘴里，并没有搭理她的意思，丽萨也不管她，自顾自地说：“从海州那种小地方来到京城，让你很开眼对吗？更何况顾孟平又帅气又有才，工作能力强，家庭背景也好。”
“这样的男人，在海州根本遇不上吧？”
何熙眨眨眼，她知道丽萨喜欢顾孟平，但没想到，这把火会烧到她身上。
大概是丽萨瞧见何熙最近跟顾孟平因为工作同进同出的次数多，以为遇到情敌了吧。
何熙的疑惑在丽萨看来，是一种默认。
她呵了一声：“可你知道，差距就是差距，你嘴巴再厉害，脑子再聪明，也消除不了一个初中生和大学生的差距。长得漂亮并不是资本，在这里，反而是劣势。所以，在谈判桌上，我在上位，你只能坐在一旁听都听不懂。所以，顾孟平这样的男人，只有我才配，你只能看看。”
何熙还真不知道顾孟平的背景，对她来说，这跟工作没关系。
但能听出来，丽萨的意思是她自己配得上。
丽萨说完了，就等着何熙的反驳，她见多了这样的女孩，当真相□□裸摆在面前的时候，会勃然大怒的。
她们会据理力争，表示自己已经足够优秀，更会说，顾孟平不是看重这些的人。
结果等了等，何熙真说话了，声音却是平静带着疏离：“首先，劳动人民永远比二鬼子受欢迎，如果顾孟平真的是你说的背景，你这副恨不得当外国人孝子贤孙的样子，才是不被接受的。这是我的规劝。”
“其次是重点，跟谈判无关的事情不要来打扰我，我没有那么闲，你也没有那么重要可以占用我十分钟时间。”
“请离开！”
丽萨知道何熙嘴巴厉害，可没想到，她居然这么冷静，她脸色立刻变了，讽刺道，“谈判跟你有什么关系，真以为借调过来就是部委的人，真以为混进谈判组就可以发言，这么厉害，明天你上啊？！”
她说完，哒哒哒的昂首挺胸走了。
何熙摇摇头，她实在是理解不了这种人。
晚宴一直进行了十点结束，不过随后工作组成员并没有休息，而是返回国际贸易部接着加班。
周明光和顾孟平都已经向领导们汇报了下午发生的事情，到了后，周明光就宣布了一下领导的意思：“合作是要谈的，不过他们要是放冷枪，咱们也不能忍着。从现在起，工作组扩大规模，分为一二组。”
“一组照旧由我带队，同泰斯集团进行谈判。二组由顾孟平担任组长，负责接待前来参加交流会的国外厂商。齐头并进。”
这可跟原先完全不一样。
昨天前还是以泰斯集团为主，国际贸易部并没有重视所谓的交流会，但现在显然是要做两手准备。
大家立刻认识到，显然泰斯集团的所作所为让领导们也不满，做好了更换合作对象的准备。
当然，陆然他们也小声说：“顾孟平这次又立功了。”
“可不是，从辅助部门到二组组长，得到了认可。”
“不过，这都是何熙的功劳啊。”
正说着，就听见周明光接着说：“还有一个任命，何熙同志被任命为这次谈判的发言人，负责明天对泰斯集团更改合同条款的答复。”
这个任命一出，立时掌声就起来了，如果说原先大家只是听说过，有个年轻姑娘带着海州厂愣是拿到了大比武第一，拿下了TS1号项目。
一下午的交锋，几乎都是何熙在主控，算是彻底知道何熙的厉害之处。
她有知识有见识，还有一线工作经验，对文字十分敏锐，反应还快，口才还好。
除了她，谁能合适？
大家都服气。
郝木林直接笑了：“我下午的时候还担忧呢，现在居然有点期待。”
何熙也没想到，毕竟她的身份就不是部委的人，不过她在这儿也不是为了扬名立万的，一方面是为了不被坑，另一方面是寻找她要交换生产线的人。
哪里想到，居然让她上场？
回招待所的时候，顾孟平就跟她解释：“你的功劳张俊部长全知道，你放心，该你的就是你的。”
何熙都有点讶异：“张部长也知道我吗？”
“何止知道，你现在特别出名，从大比武他就注意到你，否则我能这么快叫你来帮忙？这会儿我和周明光汇报，他一听是你就笑了，知道说什么吗？”
何熙摇摇头。
顾孟平笑着说：“他说这是何熙能干的事。这评价可够高的。有了张部长的支持，明天你放手干就是。”
何熙也是这么想的。
第二天的谈判定在了早上九点，跟昨天一样，夏国方一大早就提前到了，准备好了所有需要的东西。
八点五十五分，丽萨陪着霍格一行人也到了会议室。
照旧是一样的流程，双方寒暄过后入座，一边咖啡一边茶水。
丽萨作为翻译，位置在霍格的右手旁，可当她站在自己的位置上时，却愣了，因为正对面，也就是工作组组长周明光的左手边，站着的居然是何熙。
何熙怎么会在谈判桌上？
何熙并没有看她，径直自顾自的坐下，倒是丽萨慢了一步，抬头发现所有都入座了，连忙坐下。
夏国这边工作人员发生了变化，显然引起了泰斯一方的注意，詹姆斯立刻问：“你们更换了谈判人员吗？”
周明光笑着介绍：“这位是何熙同志，是我们机械部进出口管理处的同志。这是何熙同志的履历。”
这是谈判应该告知的内容，立刻就有人送过去，但其实有根没有一样。
何熙的履历很简单，一共两行：海州柴油机厂技术顾问，晴天水泵董事长。
霍格立刻看向了丽萨，作为京城代表处的工作人员，这显然是丽萨的工作内容。
丽萨工作的确用心，对何熙真的背调过，她忍着吃惊，将自己知道的有限信息说了一下：“她是初中毕业，不懂外文，技术很好。父亲是江城柴油机厂的副厂长，从海州厂借调到机械部。”
霍格一听倒是很慎重，显然何熙的履历跟他有点像，他自己就是这么走过来的，自然也不会轻视何熙。
倒是大部分人看了一眼随手就将何熙的履历放一边，显然不觉得何熙如何，顾孟平瞧着他们，突然就想起了大比武前各厂对海州厂的态度，还是经验主义，十分轻敌。
不过，顾孟平敢肯定，他们以后会为自己的轻敌付出代价的。
通报完毕，双方正式进入谈判环节。
詹姆斯显然是泰斯一方的主要发言人，首先就询问：“昨天我们拿出了对合同的部分修改条例，不知道贵方是否认同？”
何熙直接回答：“我们并不认同。”
这个答案倒是不出意料，他们提了这么多条需要修改，要是夏国一口气全答应下来，那是傻瓜。
詹姆斯立刻问：“请问是那几条？”
丽萨翻译过来后，何熙朗声道：“全部。我们对你们提出的所有条款都有不赞同。”
饶是丽萨也愣了，不敢置信地看着何熙，她忍不住提醒：“你确定你说的是全部吗？”
何熙压根不搭理她，直接告诉旁边的夏方翻译林桐：“请告诉他们我们对他们提出的所有条款都不同意。”
林桐很快流利的翻译了过去。
这个说法显然让泰斯大吃一惊，立刻，那边就小声的交流起来。
过了一会儿，詹姆斯才做出回应：“我们是本着促进合作的态度来谈判的，希望贵方尊重我们，如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”
何熙压根不怕这些，翻开了眼前的资料：“那就一条条说吧。”
“首先第一条将付款方式由一次性付款改为每年分期付款。我们认为这是合理的，有利于双方的合作，但我们对你们提出的‘支付额为每年销售额的30%’有异议。首先30%费率比较高，具体的费率我们将会在随后的谈判中与贵方协商。其次每年销售额这个不符合国际惯例，应该改为每年净销售额。”
“其次你们提出的技术转让范畴，包括生产工艺技术和设备创造技术，按照国际惯例，还缺少经营管理技术。”
“第三，在设备交付方面，你方添加了免责条款，但我们认为，按着国际惯例，你方应该实行预检验制度，在设备出口装运之前，进行检验。另外，你方缩短了设备交付后的最后付款时间，介于双方距离遥远，很可能设备还在途中，未经过落地检验，就到了支付尾款的时间，我方认为这里并不合理。”
……
当何熙的话响起，林桐就流利的翻译过去。
泰斯那边众人脸色立刻不一样起来，不少人相互对视了一眼，多少都带了些震惊，这些陷阱非常隐秘，如果不是很熟悉这方面业务，压根不会发现，夏国这边居然还有这样的人才？
当然，这样的表扬落在夏国人眼中，心里就不是滋味了。
这表情表明，这些陷阱对方不是不知道，是他们认为发现不了，由此故意混淆概念拿到高额利润，加入免责条款剔除己方责任，甚至为了掌握核心资源，漏掉重要条款。
到时候一旦发生问题，他们也可以利用合同来推卸责任。
这代表着什么，对方对夏国的蔑视和欺负。
何熙声音平静，但是林桐声音可不平静，夏方的工作人员更不平静，虽然因为在工作中，不可以表现出太大的情绪，但一个个的都握紧了手。
太欺负人了。
倒是何熙，却是那种越大场面越冷静的人，将泰斯一方昨天修改的七条内容一一驳斥后，并没有结束，反而拿出了另外一份资料：“由于贵方昨日修改的内容实在是太让人匪夷所思，所以我方连夜检查了我们之前协商过的合同，真是不仔细不知道，我们拿着贵方当朋友，本着合作互利的原则，谋求共同利益，贵方却是没把我们的真诚当回事。”
林桐很快翻译过去。
这话实在是有点太严重了，一直听着的詹姆斯立刻坐不住了，说道：“何熙小姐，你这话说的太严重，我们从遥远的过度乘坐飞机远道而来，就是为了跟贵方合作的，你却说我们不真诚，这我们不能接受。”
“请问，你可以为你的言行负责任吗？”
这是在给何熙施加压力！
霍格他们都是商场上斗争的老油条，何熙昨天还坐在旁听席，今天却成了发言人，更何况还有丽萨的背书，想也知道，她本身地位并不高，只是因为对这块业务熟悉，才让她发言的。
这样没有地位的人，这么大的责任压下来，再勇猛也会有所顾忌。
可他不知道，何熙对他们的底细实在是太了解，压根没什么惧意，再说她从不打无准备的仗，这话威胁不到她。
何熙等着丽萨翻译完，回答道：“詹姆斯先生，真诚的合作不是在嘴巴上，而是写在合同条款里的。就像我们从不看你们对于夏国硬件设施的挑剔，而认为你们愿意远道而来就是真诚一样。”
“我既然这样说，就有证据，现在我一个个告诉你们。”
“首先，贵方在合同中存在的活塞环技术，已经属于过期专利，不应当再收取专利费用。”
“其次，贵方在整个合同中，有部分地方用词混淆，专利和专有技术是两个不同的名词，专利代表着一项发明创造，而专有技术代表着使用这项发明创造的独有经验。不知道是编写合同者的疏忽，还是刻意而为，贵方很多地方都没有提及专有技术，希望贵方完善合同，避免此类错误。”
“第三，贵方对己方责任并没有明确的规定。譬如如果不按着合同交付足额技术资料，按着国际惯例，需要交付整个合同金额2%的罚款。譬如如果投产后产品性能，包括产量指标、主要质量指标等不能达到核定标准，需要交付整个合同金额5%的罚款。”
……
何熙简直是侃侃而谈，如果说刚刚泰斯一方还觉得她肯定不可能看出这么多问题，那么现在他们知道了。
所有的陷阱在这个年轻的女孩面前，似乎都像是白布上的苍蝇一般明显。
她简直比很多常年驻扎在谈判桌上的专家还要老道。
将他们那些隐藏的陷阱一一暴露出来。
也揭破了他们的真实面目。
现在，整个泰斯一方的工作人员都有些坐不住了。要知道，他们糊弄夏国工作人员那是真糊弄，因为他们觉得夏国人不懂。一旦被发现，事情就不一样了。
首先，心态就不一样，原本是高高在上的，觉得这群人跟原始人没区别，什么都不懂，还不是自己怎么说就怎么办。
无论是在报价上，还是在各项条款上，他们是极尽苛刻，但现在，夏国要再谈报价，他们就得掂量掂量，是不是不能太过分，他们懂行啊。
其次是责任问题。这么多不合规条款出现在合同中，如果夏国借此认为泰斯不适合合作，而中断谈判，那么责任全部都在列根和谈判队伍身上。
而泰斯集团董事会是非常愿意与夏国合作的。
如今列根刚刚上任，本来进行的非常顺利的合作，因为己方原因中止，董事会说不定直接换人了。
就这么短短半小时，双方的心态已经完全不同。
更何况，詹姆斯他们还发现，眼前这个女孩最大的特点是，她不但眼睛毒，嘴巴也毒。
何熙在列出了十余条后，终于停了下来，对着泰斯一方说道：“我方认为合作是在双方友好互利的前提下进行的。这些条款，对于很少引进技术的我方来说，都知之甚详，想必经常进行合作谈判的贵方，不应该不知道。”
“我想请问，为什么会有这样的问题出现在我们的合同中，有些还是专门修改的？刚刚詹姆斯先生说过，你们是以促进合作的态度来谈判的，希望我们尊重你们。同样，我们也是有着巨大的诚意的来谋求合作的，你们这样尊重我们吗？”
“如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”
“请给我们一个说法吧。”
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红头发也就是詹姆斯洋洋洒洒足足列了七八条需要改的地方。
最后,詹姆斯总结道：“基于对于双方合作的负责态度，我们修改了上述内容，贵方可以确认一下是否认同,我方将在此基础上进行谈判。”
这些内容倒是不多，但这种谈判，牵一发而动全身,偏偏夏国是弱势的那个,很多地方都不懂,哪里能随随便便进行答复。
周明光很是谨慎，跟左右商讨一下后,很快给出答复：“贵方的改动很大,我们需要研究一下再回复,今天的谈判到此结束吧。”
“不过我们准备了短暂的旅游活动，晚上也有欢迎晚宴，希望你们玩的愉快！”
显然这样的回复是在意料之中的。
泰斯一行人并没有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是这样的表情，很快站了起来，拿着东西往外走。
还有人去询问丽萨：“夏国准备的是什么旅游活动？”
丽萨手中早就有流程，很流利地用外语回答：“现在已经三点半，时间不太够,所以下午的活动非常简单,就是胡同观光。晚上在这家饭店的宴会厅,是欢迎宴会,届时夏国国际贸易部部长胡媛女士,机械部副部长张俊先生,都会出席。”
这样的安排,有人听了点点头,詹姆斯却说：“我可以选择留在宾馆吗？我对参观那样建筑没有什么兴趣？”
丽萨就回答：“这是自由选择的。”
何熙冷眼看着他们边说边聊，很快离开了会议室，一时间屋子里就剩下了夏国自己人。
当服务员将大门一关，周明光忍不住骂了一声：“真特码操蛋，水不喝，胡同不看，来夏国干什么？”
“明明都说好的，再三询问的，说是没有改动，要谈判了却改主意，这不就是下马威吗？”
他这人倒是对自己犯的错误不隐瞒，扭头就冲着顾孟平说：“孟平啊，你说得对，这列根就职，泰斯集团完全换了思路，原先是非常配合，现在显然态度大不如从前。”
“我当时还觉得你想多了，原来是我想少了！”
“这一条条都是有备而来的，这两个星期没回复，就干这个去了吧。”
“操！”
他忍不住骂了一声。
何熙瞧了瞧，旁边的人对于周明光说脏话并没有什么诧异的表情，显然他脾气就这样，虽然脏话不好听吧，不过何熙对周明光倒是印象不错，泰斯是该骂。
比之周明光的焦躁，顾孟平显然要平和许多：“现在知道也不晚，合同没签订，就是没损失，我们来捋捋他这新条款吧。”
周明光岂不知这个道理，他担心的是别的：“两年心血，要是真不成……”
他说不下去了。
他们是真太不容易了，79年以前，夏国只有零星引进过技术，压根没有任何参照。可偏偏要发展，就必须引进技术，他们只能一点点的摸索，每一步都如履薄冰。
别说什么没引进夏国也造出了飞机大炮汽车，那是造吗？
要不是将人家的机器拿回来，全部拆散了，一个个比量着画出图纸，然后一个工厂的工人，每个人看看，谁能做什么就领回去，一件件的凑起来的。
要不是在五六十年代的基础上修修补补，今天换这个，明天换那个，什么技术升级，只是换汤不换药罢了。
想要发展就得引进，可引进就要吃这些明着暗着的亏。
周明光别提多憋屈了。
顾孟平拍拍他的肩膀，“不会的，他们来就是想合作，只是想拿到更多的利益罢了。这就说明有的谈，但我们必须知道，他们换这些条款，为的是什么，有什么目的。大家集思广益，来想想吧。”
这话让所有人一下子精神起来，立时围坐在了桌子前，这会儿也不用碧螺春了，最便宜的浓茶就行，一个个打起了精神，翻看着泰斯集团这次修改的条款。
何熙手里也有一份。
不多时，周晓静说：“这个第一条，他们将总提成改为分期，改变了支付方式，计算的方式也会发生变化，原本是计算专利技术的成本一次性支付的，现在则需要规定提成率来计算分期费用。”
陆然点头：“首先是30%有点高，这是我们给出的最高额。而且提成支付，肯定比一次性支付总额要高。但对我们有好处的，毕竟一次性拿出这些钱我们也困难，而且，每年计提的话，相当于将双方利益捆绑在一起，也有利于他们对于项目更关心。”
这么一说，大家都觉得应该是这样，周明光点头：“这个费率早就有指示，在25%到30%之间，这个数太高，需要降低。记下来。”
显然他们认为这一条的重点在提成率上。
顾孟平却看向了何熙：“你怎么想？”
何熙想想就说：“我倒是觉得，总支付改为分期支付，的确是他们更看好夏国市场，想要和夏国有着更为密切联系，不过高提成率只是表面，其实有个陷阱。”
周明光一听就扭过了头：“什么陷阱？”
“问题在这里。”何熙指了指上面的一句话“支付额为每年销售额的30%。”
一帮人瞧了瞧，没看出什么问题，何熙就说：“不应该是销售额，而是利润的30%，要去掉原材料、运输、人工等等费用。如果是销售额的30%，按着我们海州厂为例，一台T185发动机成本价是1100元，出厂价是1300元，这两百块可远远到不了1300的30%，别说挣钱了，就是白打工还要赔钱的！”
谁也没想到这点！
大家一下子就惊了！
这合同要是签出去了，那得是多大的失误，怎么跟国家交代！
郝木林直接惊呼：“这也太坑了吧。哪里有这么做生意的？他们不想下次再合作了。”
陆然点头：“就是啊。”
周明光也吓了一跳，这会儿声音都发抖，但理智却在：“就是因为我们落后，他们知道没人愿意向我们转让整车技术，我们不得不跟他们合作，他们认定以后我们也是这个样子，还怕什么？”
顾孟平也点头：“如果我们的技术不能得到改进，一切命脉都掌握在他们手上，他们有什么可怕的？他们恐怕会更加得寸进尺吧！”
“何况，不仅仅是对我们。“何熙提醒了顾孟平调查列根这个人，大使馆也发来了详细的资料，顾孟平说：“列根当年上位，就是因为一次非常成功的收购。”
“当年，有个小型发动机厂对汽油机进行了改进，利用一项专利可以做到节油30%，这使得他们的产品大卖，导致泰斯集团同时代上市的汽车销量惨淡。”
“就在泰斯集团愁眉不展的时候，一辆安装了这家小型发动机厂发动机的汽车出了事故直接车毁人亡。
列根利用这个新闻开始炒作，一边付款给当事人丈夫，要求他指认是发动机问题，一边买通了相关调查人员，另一边则勾结了很多媒体对此进行大肆□□。
最终，对方口碑下降，入不敷出，泰斯顺势收购，利用对方的技术改进了自己的发动机，做成了我们现在知道的雅格系列汽车。”
“而列根也由此进入了泰斯集团管理层。”
顾孟平的这个故事，对于后市何熙来说司空见惯，她那个年代，可是有自己翻墙偷拍对方生产线的。
只要能赢，什么都会有人愿意干的。
但对于周明光他们来说，实在是太不择手段了。
周明光再次拍了拍顾孟平的肩膀：“老顾，还是你稳妥，连这个都调查出来了，我得向你学习。”
他扭头就说：“同志们，今天我们必须加班加点，这些条款，还包括之前议定好的合同内容，肯定还有这样的陷阱，我们得把它找出来。”
立时，屋子里的人都响亮的答应了。
周明光还看向了何熙：“何同志，你能从海州厂的利润想到了条款中的问题，非常敏锐。你在一线工作过，比我们有经验，你多费心。”
何熙自然义不容辞，立刻应了：“我会的。”
于是，晚上七点，丽萨陪着霍格一行人回到酒店的时候，就瞧见酒店的二楼会议室还亮着灯。
霍格到了屋子问：“是周处长他们还在吗？”
一直没离开的詹姆斯点点头：“应该是他们，好像从我们出来后，就没走。他们倒是挺认真的。”
倒是旁边的艾米评价道：“认真是好品质。”
霍格一听就哈哈大笑起来：“对，这的确是好品质。不过认真在经验面前不值一提。”
艾米并不赞成：“霍格，我始终认为，同夏国这样庞大的国家做交易，我们需要真诚。夏国的市场足够大，我们不需要用这些办法来达到目的。”
“哦不！”詹姆斯直接反对，“这就是商品市场，商品市场是没有温情的。我们这是在教给他们真正的商品市场是什么样子的。”
艾米追问：“但你有没有想过，这样一个庞然大物，当它觉醒的时候，我们会面临怎样的困境？”
詹姆斯并不在意：“我们并不是靠着夏国的市场做大的。而且，他们需要整车技术，只有我们愿意提供，我认为这是恩情。更别说技术都在我们手里，他们不可能超越。”
艾米只觉得无法交流，直接站了起来：“我先回屋了。”
等着她关了门，詹姆斯反倒是严肃地跟霍格说：“艾米并不适合这个团队。你看，我说对了。”
霍格笑着说：“先去参加晚宴吧。”
欢迎晚宴就在饭店的顶楼举行，不过这会儿的晚宴并不需要盛装出席，只是一种欢迎的方式而已。
何熙他们下午从三点半开始一直忙到七点半，列出了林林总总十数条问题，写满了整整三张A4纸，等着结束的时候，人人身心俱疲，却眼睛发亮。
陆然直接圈住了何熙的胳膊：“何熙啊何熙，怪不得海州厂要请你当何顾问，你可太厉害了。”
“这一句句话看着都是正常的，随处可见，谁能想到，里面居然这么多猫腻呢。也就是你看出来了。”
这种评价可不是陆然一个人，几乎在场的同事都同意的。
郝木林这会儿老有自信呢：“他们还以为我们发现不了，明天谈判，我们肯定能出其不意。”
“我们可不要出其不意，我们就是想签好合同，让国家不吃亏。”周晓静补充。
郝木林笑着说：“签好合同重要，出其不意也重要。不震慑住他们，怎么往下谈？”
他俩显然大有讨论一番的架势，陆然干脆说：“这样我就放心了，要不想着这里面有陷阱却找不到，我别说晚宴了，晚饭都吃不进去。”
正说着，就听见有人肚子咕噜噜响了起来。
大家哈哈笑了起来。
周明光也一改颓废，直接发号施令：“行了，将资料收好，注意保密，然后去顶楼参加晚宴，好好吃一顿。明天大干一场。”
立刻所有人都行动起来。
作为主办方，肯定不能迟到的，何熙他们到宴会厅的时候，离着八点还差十分钟。
国际贸易部的部长周媛和机械部的副部长张俊已经来了，在旁边的偏厅。
周明光和顾孟平两个人就先去了那边汇报今天的工作。
何熙则和陆然他们一起在厅里等候。
她环视了一周，这会儿厅内已经准备好了，是自助餐形式，两旁都是餐品，味道已经飘了出来，特别香。
桌椅摆在四周角落，中间的大厅空出来了，应该是为了便于交流，前面有个台子，不知道有没有文艺节目。
陆然在旁边说：“听说今天有开水白菜，是张师傅做的，你尝尝，看着很简单，但特别好吃。我就吃过一次，难以忘怀。“
这菜的大名，何熙也是听过的。
她立时期盼起来。
不多时，就瞧见宴会厅大门口处热闹了起来，何熙往那边看了看，原来是霍格一行人到了，他们应该刚刚去了偏厅，跟周部长和张部长见了面，这会儿是一起进来的。
先是正常的发言后，很快就进入了自由交谈环节。
顾孟平和周明光有事，何熙就和陆然他们一起去吃东西。
何熙这会儿饿坏了，盛了一盘子就到了旁边的桌子，低头吃了起来，过一会儿，就听见哒哒哒的声音传了过来，实在是这个年代穿高跟鞋还这样走路的人太少，所以何熙第一反应就是丽萨来了。
她抬头看，就瞧见丽萨和詹姆斯走了过来。
詹姆斯显然很不满，摇着头说：“居然都是夏国菜，这一点都不符合我们的胃口，他们在搞什么？”
丽萨笑着说：“这是他们的习惯，喜欢向所有人都展现自己的传统，如果你夸一声，他们就高兴的恨不得向所有人炫耀，哪国人都喜欢夏国的这个那个，哈哈，很有趣是不是？”
丽萨安抚他：“心里满足吧。起码还有红酒，喝点酒就当看表演了。多好玩！”
詹姆斯哼了一声：“这里可真难忍受，不过幸好有你帮忙处理，否则我压根一天也待不下去。赶紧结束吧。”
丽萨就说：“可怜的詹姆斯，不过这里的牛排还不错，等会儿结束，我让服务员送过到你房间。”
詹姆斯并不喜欢：“我还是吃亨利做的饭吧。”
他说完，扭头就离开了。
丽萨无奈的耸耸肩，扭头一看，就瞧见了在一旁吃饭的何熙，她先是吃了一惊，显然，无论怎样，她现在还是个夏国人，刚刚的话让夏国人听到，传出去也不好听。
不过很快，丽萨就想起来，何熙并不懂外语，于是松了口气，就慢慢走了过来。
她穿了一身真丝连衣裙，看起来妩媚又性感，显然是怕褶皱，压根没有坐下的意思，站在一旁说：“何熙，大家都在说外文，你是不是很无聊？”
她这次说的是汉语。
何熙将一个鹌鹑蛋塞进嘴里，并没有搭理她的意思，丽萨也不管她，自顾自地说：“从海州那种小地方来到京城，让你很开眼对吗？更何况顾孟平又帅气又有才，工作能力强，家庭背景也好。”
“这样的男人，在海州根本遇不上吧？”
何熙眨眨眼，她知道丽萨喜欢顾孟平，但没想到，这把火会烧到她身上。
大概是丽萨瞧见何熙最近跟顾孟平因为工作同进同出的次数多，以为遇到情敌了吧。
何熙的疑惑在丽萨看来，是一种默认。
她呵了一声：“可你知道，差距就是差距，你嘴巴再厉害，脑子再聪明，也消除不了一个初中生和大学生的差距。长得漂亮并不是资本，在这里，反而是劣势。所以，在谈判桌上，我在上位，你只能坐在一旁听都听不懂。所以，顾孟平这样的男人，只有我才配，你只能看看。”
何熙还真不知道顾孟平的背景，对她来说，这跟工作没关系。
但能听出来，丽萨的意思是她自己配得上。
丽萨说完了，就等着何熙的反驳，她见多了这样的女孩，当真相□□裸摆在面前的时候，会勃然大怒的。
她们会据理力争，表示自己已经足够优秀，更会说，顾孟平不是看重这些的人。
结果等了等，何熙真说话了，声音却是平静带着疏离：“首先，劳动人民永远比二鬼子受欢迎，如果顾孟平真的是你说的背景，你这副恨不得当外国人孝子贤孙的样子，才是不被接受的。这是我的规劝。”
“其次是重点，跟谈判无关的事情不要来打扰我，我没有那么闲，你也没有那么重要可以占用我十分钟时间。”
“请离开！”
丽萨知道何熙嘴巴厉害，可没想到，她居然这么冷静，她脸色立刻变了，讽刺道，“谈判跟你有什么关系，真以为借调过来就是部委的人，真以为混进谈判组就可以发言，这么厉害，明天你上啊？！”
她说完，哒哒哒的昂首挺胸走了。
何熙摇摇头，她实在是理解不了这种人。
晚宴一直进行了十点结束，不过随后工作组成员并没有休息，而是返回国际贸易部接着加班。
周明光和顾孟平都已经向领导们汇报了下午发生的事情，到了后，周明光就宣布了一下领导的意思：“合作是要谈的，不过他们要是放冷枪，咱们也不能忍着。从现在起，工作组扩大规模，分为一二组。”
“一组照旧由我带队，同泰斯集团进行谈判。二组由顾孟平担任组长，负责接待前来参加交流会的国外厂商。齐头并进。”
这可跟原先完全不一样。
昨天前还是以泰斯集团为主，国际贸易部并没有重视所谓的交流会，但现在显然是要做两手准备。
大家立刻认识到，显然泰斯集团的所作所为让领导们也不满，做好了更换合作对象的准备。
当然，陆然他们也小声说：“顾孟平这次又立功了。”
“可不是，从辅助部门到二组组长，得到了认可。”
“不过，这都是何熙的功劳啊。”
正说着，就听见周明光接着说：“还有一个任命，何熙同志被任命为这次谈判的发言人，负责明天对泰斯集团更改合同条款的答复。”
这个任命一出，立时掌声就起来了，如果说原先大家只是听说过，有个年轻姑娘带着海州厂愣是拿到了大比武第一，拿下了TS1号项目。
一下午的交锋，几乎都是何熙在主控，算是彻底知道何熙的厉害之处。
她有知识有见识，还有一线工作经验，对文字十分敏锐，反应还快，口才还好。
除了她，谁能合适？
大家都服气。
郝木林直接笑了：“我下午的时候还担忧呢，现在居然有点期待。”
何熙也没想到，毕竟她的身份就不是部委的人，不过她在这儿也不是为了扬名立万的，一方面是为了不被坑，另一方面是寻找她要交换生产线的人。
哪里想到，居然让她上场？
回招待所的时候，顾孟平就跟她解释：“你的功劳张俊部长全知道，你放心，该你的就是你的。”
何熙都有点讶异：“张部长也知道我吗？”
“何止知道，你现在特别出名，从大比武他就注意到你，否则我能这么快叫你来帮忙？这会儿我和周明光汇报，他一听是你就笑了，知道说什么吗？”
何熙摇摇头。
顾孟平笑着说：“他说这是何熙能干的事。这评价可够高的。有了张部长的支持，明天你放手干就是。”
何熙也是这么想的。
第二天的谈判定在了早上九点，跟昨天一样，夏国方一大早就提前到了，准备好了所有需要的东西。
八点五十五分，丽萨陪着霍格一行人也到了会议室。
照旧是一样的流程，双方寒暄过后入座，一边咖啡一边茶水。
丽萨作为翻译，位置在霍格的右手旁，可当她站在自己的位置上时，却愣了，因为正对面，也就是工作组组长周明光的左手边，站着的居然是何熙。
何熙怎么会在谈判桌上？
何熙并没有看她，径直自顾自的坐下，倒是丽萨慢了一步，抬头发现所有都入座了，连忙坐下。
夏国这边工作人员发生了变化，显然引起了泰斯一方的注意，詹姆斯立刻问：“你们更换了谈判人员吗？”
周明光笑着介绍：“这位是何熙同志，是我们机械部进出口管理处的同志。这是何熙同志的履历。”
这是谈判应该告知的内容，立刻就有人送过去，但其实有根没有一样。
何熙的履历很简单，一共两行：海州柴油机厂技术顾问，晴天水泵董事长。
霍格立刻看向了丽萨，作为京城代表处的工作人员，这显然是丽萨的工作内容。
丽萨工作的确用心，对何熙真的背调过，她忍着吃惊，将自己知道的有限信息说了一下：“她是初中毕业，不懂外文，技术很好。父亲是江城柴油机厂的副厂长，从海州厂借调到机械部。”
霍格一听倒是很慎重，显然何熙的履历跟他有点像，他自己就是这么走过来的，自然也不会轻视何熙。
倒是大部分人看了一眼随手就将何熙的履历放一边，显然不觉得何熙如何，顾孟平瞧着他们，突然就想起了大比武前各厂对海州厂的态度，还是经验主义，十分轻敌。
不过，顾孟平敢肯定，他们以后会为自己的轻敌付出代价的。
通报完毕，双方正式进入谈判环节。
詹姆斯显然是泰斯一方的主要发言人，首先就询问：“昨天我们拿出了对合同的部分修改条例，不知道贵方是否认同？”
何熙直接回答：“我们并不认同。”
这个答案倒是不出意料，他们提了这么多条需要修改，要是夏国一口气全答应下来，那是傻瓜。
詹姆斯立刻问：“请问是那几条？”
丽萨翻译过来后，何熙朗声道：“全部。我们对你们提出的所有条款都有不赞同。”
饶是丽萨也愣了，不敢置信地看着何熙，她忍不住提醒：“你确定你说的是全部吗？”
何熙压根不搭理她，直接告诉旁边的夏方翻译林桐：“请告诉他们我们对他们提出的所有条款都不同意。”
林桐很快流利的翻译了过去。
这个说法显然让泰斯大吃一惊，立刻，那边就小声的交流起来。
过了一会儿，詹姆斯才做出回应：“我们是本着促进合作的态度来谈判的，希望贵方尊重我们，如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”
何熙压根不怕这些，翻开了眼前的资料：“那就一条条说吧。”
“首先第一条将付款方式由一次性付款改为每年分期付款。我们认为这是合理的，有利于双方的合作，但我们对你们提出的‘支付额为每年销售额的30%’有异议。首先30%费率比较高，具体的费率我们将会在随后的谈判中与贵方协商。其次每年销售额这个不符合国际惯例，应该改为每年净销售额。”
“其次你们提出的技术转让范畴，包括生产工艺技术和设备创造技术，按照国际惯例，还缺少经营管理技术。”
“第三，在设备交付方面，你方添加了免责条款，但我们认为，按着国际惯例，你方应该实行预检验制度，在设备出口装运之前，进行检验。另外，你方缩短了设备交付后的最后付款时间，介于双方距离遥远，很可能设备还在途中，未经过落地检验，就到了支付尾款的时间，我方认为这里并不合理。”
……
当何熙的话响起，林桐就流利的翻译过去。
泰斯那边众人脸色立刻不一样起来，不少人相互对视了一眼，多少都带了些震惊，这些陷阱非常隐秘，如果不是很熟悉这方面业务，压根不会发现，夏国这边居然还有这样的人才？
当然，这样的表扬落在夏国人眼中，心里就不是滋味了。
这表情表明，这些陷阱对方不是不知道，是他们认为发现不了，由此故意混淆概念拿到高额利润，加入免责条款剔除己方责任，甚至为了掌握核心资源，漏掉重要条款。
到时候一旦发生问题，他们也可以利用合同来推卸责任。
这代表着什么，对方对夏国的蔑视和欺负。
何熙声音平静，但是林桐声音可不平静，夏方的工作人员更不平静，虽然因为在工作中，不可以表现出太大的情绪，但一个个的都握紧了手。
太欺负人了。
倒是何熙，却是那种越大场面越冷静的人，将泰斯一方昨天修改的七条内容一一驳斥后，并没有结束，反而拿出了另外一份资料：“由于贵方昨日修改的内容实在是太让人匪夷所思，所以我方连夜检查了我们之前协商过的合同，真是不仔细不知道，我们拿着贵方当朋友，本着合作互利的原则，谋求共同利益，贵方却是没把我们的真诚当回事。”
林桐很快翻译过去。
这话实在是有点太严重了，一直听着的詹姆斯立刻坐不住了，说道：“何熙小姐，你这话说的太严重，我们从遥远的过度乘坐飞机远道而来，就是为了跟贵方合作的，你却说我们不真诚，这我们不能接受。”
“请问，你可以为你的言行负责任吗？”
这是在给何熙施加压力！
霍格他们都是商场上斗争的老油条，何熙昨天还坐在旁听席，今天却成了发言人，更何况还有丽萨的背书，想也知道，她本身地位并不高，只是因为对这块业务熟悉，才让她发言的。
这样没有地位的人，这么大的责任压下来，再勇猛也会有所顾忌。
可他不知道，何熙对他们的底细实在是太了解，压根没什么惧意，再说她从不打无准备的仗，这话威胁不到她。
何熙等着丽萨翻译完，回答道：“詹姆斯先生，真诚的合作不是在嘴巴上，而是写在合同条款里的。就像我们从不看你们对于夏国硬件设施的挑剔，而认为你们愿意远道而来就是真诚一样。”
“我既然这样说，就有证据，现在我一个个告诉你们。”
“首先，贵方在合同中存在的活塞环技术，已经属于过期专利，不应当再收取专利费用。”
“其次，贵方在整个合同中，有部分地方用词混淆，专利和专有技术是两个不同的名词，专利代表着一项发明创造，而专有技术代表着使用这项发明创造的独有经验。不知道是编写合同者的疏忽，还是刻意而为，贵方很多地方都没有提及专有技术，希望贵方完善合同，避免此类错误。”
“第三，贵方对己方责任并没有明确的规定。譬如如果不按着合同交付足额技术资料，按着国际惯例，需要交付整个合同金额2%的罚款。譬如如果投产后产品性能，包括产量指标、主要质量指标等不能达到核定标准，需要交付整个合同金额5%的罚款。”
……
何熙简直是侃侃而谈，如果说刚刚泰斯一方还觉得她肯定不可能看出这么多问题，那么现在他们知道了。
所有的陷阱在这个年轻的女孩面前，似乎都像是白布上的苍蝇一般明显。
她简直比很多常年驻扎在谈判桌上的专家还要老道。
将他们那些隐藏的陷阱一一暴露出来。
也揭破了他们的真实面目。
现在，整个泰斯一方的工作人员都有些坐不住了。要知道，他们糊弄夏国工作人员那是真糊弄，因为他们觉得夏国人不懂。一旦被发现，事情就不一样了。
首先，心态就不一样，原本是高高在上的，觉得这群人跟原始人没区别，什么都不懂，还不是自己怎么说就怎么办。
无论是在报价上，还是在各项条款上，他们是极尽苛刻，但现在，夏国要再谈报价，他们就得掂量掂量，是不是不能太过分，他们懂行啊。
其次是责任问题。这么多不合规条款出现在合同中，如果夏国借此认为泰斯不适合合作，而中断谈判，那么责任全部都在列根和谈判队伍身上。
而泰斯集团董事会是非常愿意与夏国合作的。
如今列根刚刚上任，本来进行的非常顺利的合作，因为己方原因中止，董事会说不定直接换人了。
就这么短短半小时，双方的心态已经完全不同。
更何况，詹姆斯他们还发现，眼前这个女孩最大的特点是，她不但眼睛毒，嘴巴也毒。
何熙在列出了十余条后，终于停了下来，对着泰斯一方说道：“我方认为合作是在双方友好互利的前提下进行的。这些条款，对于很少引进技术的我方来说，都知之甚详，想必经常进行合作谈判的贵方，不应该不知道。”
“我想请问，为什么会有这样的问题出现在我们的合同中，有些还是专门修改的？刚刚詹姆斯先生说过，你们是以促进合作的态度来谈判的，希望我们尊重你们。同样，我们也是有着巨大的诚意的来谋求合作的，你们这样尊重我们吗？”
“如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”
“请给我们一个说法吧。”
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